1、定定 價價 一、定價的原則一、定價的原則 二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟 三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定 四、分功能四、分功能/分棟分棟/分期的核心均價分期的核心均價 五、平均折扣率五、平均折扣率 六、層六、層 差差 七、同層單位差七、同層單位差 八、價目表八、價目表 總總 目目 一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個范圍。、合理的市場價格應該是一個范圍。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優秀的價目表。定一份優秀的價目表。 3 3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體、價目表是工具，它
2、首先是樓盤價值的具體 體現，體現， 同時也是在競爭中勝出的利器。同時也是在競爭中勝出的利器。 一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個、合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果， 供發展商選擇。 問題：無論是哪一位發展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去定價不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？答案是否必須是唯一解？ 我們發現我們發現 凡是拿唯一解給發展商，往往會引起尖銳沖凡是拿唯一解給發展商，往往會引起尖銳沖 突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經不起突，而且把自己也
3、逼死，因為我們的答案經不起 推敲，推敲，+100+100、100100是不是就不行？是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范 圍內，呈現比例關系，低到臨界點會爆棚，高到圍內，呈現比例關系，低到臨界點會爆棚，高到 臨界點會死得慘。臨界點會死得慘。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優秀的價目表定一份優秀的價目表 應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項 目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍市場價格范圍。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態度 影響對價格的分析。 事實上，在對發展商施加任何影響之前，我們 首先要掌握的是 “這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干。 這一點很難，尤其對于在一線戰斗的經理，大家是這
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
