鳳凰大廈樓盤(pán)項(xiàng)目形象定位及策略總綱（85頁(yè)）.ppt

資源ID：147065 資源大?。?span id="4s146ho" class="font-tahoma">6.65MB 全文頁(yè)數(shù)：85頁(yè)
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鳳凰大廈樓盤(pán)項(xiàng)目形象定位及策略總綱（85頁(yè)）.ppt

1、中國(guó)鳳凰大廈樓盤(pán)項(xiàng)目形象定位及策中國(guó)鳳凰大廈樓盤(pán)項(xiàng)目形象定位及策略總綱略總綱 2 本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)是達(dá)成較高于市場(chǎng)的均價(jià)（寫(xiě)字樓15,000元，公寓 13,500元，商業(yè)28,000元）并保持合理的銷售速度。首先需要保證項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)30,000萬(wàn)元銷售金額；在本項(xiàng)目的主銷期內(nèi)，市場(chǎng)同類型寫(xiě)字樓供應(yīng)量巨大（100萬(wàn)平方米），并且供應(yīng)集中，產(chǎn)品化及賣點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。本項(xiàng)目最大的挑戰(zhàn)是價(jià)格的突破（寫(xiě)字樓/公寓），在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 背景下，突破產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵策略就是利用鳳凰品牌及資源，并創(chuàng)造差異化形象及賣點(diǎn)，高舉高打。 3

2、本項(xiàng)目的銷售策略是打組合拳，以公寓式寫(xiě)字樓為突破口，配合銷售低樓層商務(wù)寫(xiě)字樓及商務(wù)公寓，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的階段目標(biāo)。第二階段銷售高樓層商務(wù)寫(xiě)字樓和剩余的公寓式寫(xiě)字樓及商務(wù)公寓。在寫(xiě)字樓推廣的過(guò)程中，對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行積累，并在街區(qū)及環(huán)境充分展示的條件下集中消化商業(yè)，深度挖掘價(jià)值。本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本項(xiàng)目的價(jià)格策略是采用合理的銷控和小層差價(jià)格策略精確制導(dǎo)，直指銷售目標(biāo)。本項(xiàng)目的推廣策略是控制營(yíng)銷成本，重包裝、重展示、重活動(dòng)，采用直銷的小眾媒體和分眾媒體進(jìn)行推廣，輔以大眾媒體增加知名度。 4 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于深圳福田中心北區(qū)，位于海田路和深南大

3、道交界處西北項(xiàng)目毗鄰深圳市民中心、市民廣場(chǎng)、少年宮、音樂(lè)廳、圖書(shū)館等公共配套。項(xiàng)目北側(cè)為城市綠地公園，西側(cè)為預(yù)留發(fā)展用地，西北側(cè)為安聯(lián)大廈及諾德中心，東側(cè)為海關(guān)科技信息樓。 5 項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占地：11,038 總建面：110,000 容積率：7.25 樓高：110m 寫(xiě)字樓面積：30,500 鳳凰行政辦公：9,300 商務(wù)公寓面積：29,375 鳳凰制播中心：10,500 商業(yè)面積：8,000 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況可售面積：可售面積：寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：21,000 商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：21,000 服務(wù)公寓：服務(wù)公寓：8,000 商業(yè)：商業(yè)：8,000 6 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 寫(xiě)字樓 15,000元/平方米（同類產(chǎn)品最高價(jià)）商務(wù)公寓 13,500元/平方米商業(yè)銷售 28,000元/平方米 6個(gè)月完成 30,000萬(wàn)元銷售額銷售價(jià)格要求銷售速度要

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