房地產淡市下營銷金泓凱旋城豪宅成功案例總結（31頁）.ppt
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房地產淡市下營銷金泓凱旋城豪宅成功案例總結（31頁）.ppt
1、淡市下營銷模式淡市下營銷模式 金泓凱旋城二期案例總結 2 關鍵字關鍵字 ： 核心價值點、營銷、注意細節、可執行性核心價值點、營銷、注意細節、可執行性 案例簡介案例簡介 ： 項目于項目于20082008年年1 1月、月、4 4月連開兩次盤，開盤當天僅銷售月連開兩次盤，開盤當天僅銷售1 1 套，出現嚴重滯銷現象套，出現嚴重滯銷現象 世聯地產于世聯地產于7 7月月1717日進駐銷售現場后，每月銷售量均在寶安前三日進駐銷售現場后，每月銷售量均在寶安前三 位位 案例適用范圍案例適用范圍 ： 均適用均適用 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 世聯地產于7月17日從中原手中接過凱旋城二期項目，進駐銷售現場
2、 項目背景：凱旋城二期用地面積是34845，建筑面積是172606 中原于2008年1月、4月連開兩次盤，開盤當天僅銷售1 套，銷售情況非常不理想 市場背景：全國的房地產市場不容樂觀、深圳市場處于冬季，凱旋 城面臨熙龍灣、深業新岸線同片區內樓盤的激烈競爭 開發商目標背景：盡快銷售，迅速匯款 4 項目發展過程中遇到的問題項目發展過程中遇到的問題 客戶認知存在的問題客戶認知存在的問題 價格體系價格體系：現有價格體系未體現產品差異性 物業服務物業服務：物業管理對項目價值點影響 銷售技巧銷售技巧：置業顧問銷售激情及技巧不足 現場展示現場展示：售樓處包裝到位，看樓路線調整 客戶感知存在的問題客戶感知存在
3、的問題 價格體系價格體系：現有價格體系未體現產品差異性 物業服務物業服務：物業管理對項目價值點影響 銷售技巧銷售技巧：置業顧問銷售激情及技巧不足 現場展示現場展示：售樓處包裝到位，看樓路線調整 5 項目取得的市場業績項目取得的市場業績 每周成交量在寶安排名前三。每周成交量在寶安排名前三。 6 項目取得良好市場業績的關鍵舉措項目取得良好市場業績的關鍵舉措 抓住客戶認同因素，加強宣傳引導抓住客戶認同因素，加強宣傳引導 削弱、消除客戶成交障礙削弱、消除客戶成交障礙 戰術:基于客戶 從客戶角度提出問題 增加上門量增加上門量 全面提升銷售速度全面提升銷售速度 是短期內形成市場焦點的有效途徑是短期內形成市場焦點的有效途徑 也是體現項目價值的有力砝碼也是體現項目價值的有力砝碼 也是達成目標最根本的關鍵點也是達成目標最根本的關鍵點 戰略:速度先行 提高成單率提高成單率 怎么做? 7 項目為相關利益群體或開
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