1、沒有一個沒有一個冬天冬天不可以逾越不可以逾越 淡市下如何賣好項目淡市下如何賣好項目 世聯淡市營銷經驗分享世聯淡市營銷經驗分享 Practice 天津世聯營銷實踐天津世聯營銷實踐 。萬科。萬科 霞光道霞光道5號號 頂級豪宅營銷壁壘的建立及客戶解讀頂級豪宅營銷壁壘的建立及客戶解讀 。 中海中海 御湖翰苑御湖翰苑 城市中高端公寓低成本規模銷售模式城市中高端公寓低成本規模銷售模式 。花園。花園5座座 城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 。萬科。萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢實現快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢實現快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號號 頂級豪宅頂級豪宅
2、 營銷壁壘的建立及客戶解讀營銷壁壘的建立及客戶解讀 萬科霞光道萬科霞光道5 5號號 項目簡介 用地面積：53652.7平米 建筑面積：56472.4平米 價格： 均價:35000元/平米 服務方式: 策劃代理 水上北 萬科園 傳世典藏 水上板塊，城市中心的傳統 豪宅片區之一，稀缺的自然 景觀資源，罕有的貴族氣質 和標簽尊崇感。 中央城市公園區的絕版豪宅。 20082008年年6 6月月20092009年年6 6月月 銷售周期：一年銷售周期：一年 經歷市場下行期依然實現經歷市場下行期依然實現 整盤均價：整盤均價：3.53.5萬元萬元/ / 是同片區鉆石山聯排、檀府是同片區鉆石山聯排、檀府聯排聯排
3、單價的單價的2 2倍倍 實現天津豪宅市場聯排實現天津豪宅市場聯排最高單價：最高單價：5.05.0萬元萬元/ / 1 1年實現年實現 總銷量：總銷量：6969套套，月均：月均：5 5- -6 6套套 同片區鉆石山、檀府銷售速度的同片區鉆石山、檀府銷售速度的1.51.5倍倍 單月銷量單月銷量最高最高1515套套 。天津整體別墅市場進入淡市，銷售幾乎停滯，。天津整體別墅市場進入淡市，銷售幾乎停滯， 如何破局？如何破局？ 。營銷費用嚴格控制，。營銷費用嚴格控制， “巧媳婦”如何打造豪宅盛宴？巧媳婦”如何打造豪宅盛宴？ 。豪宅客戶難于駕馭，。豪宅客戶難于駕馭， 銷售員如何在博弈中勝出？銷售員如何在博弈中勝出？ 是 什 么 讓是 什 么 讓霞光道霞光道5 5號號成 為成 為客戶心中的絕版客戶心中的絕版？ 這種營銷壁壘的建立這種營銷壁壘的建立 是得以于無孔不入的渠道拓展是得以于無孔不入的渠道拓展 還是細
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