高福坊豪宅項目營銷策略溝通建議報告（182頁）.ppt
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高福坊豪宅項目營銷策略溝通建議報告（182頁）.ppt
1、發現價值洼地發現價值洼地 打造城市豪宅打造城市豪宅 高福坊豪宅項目營銷策略溝通建議報告 土地獲取土地獲取 項目規劃期項目規劃期 建筑設計期建筑設計期 正式動工期正式動工期 銷售籌備與開盤期銷售籌備與開盤期 銷售持續期銷售持續期 1.1.市場數據市場數據 2.2.土地信息土地信息 3.3.項目比對項目比對 4.4.可行性研究可行性研究 5.5.經濟測算經濟測算 1.1.項目發展戰略項目發展戰略 2.2.項目定位項目定位 3.3.規劃設計要求規劃設計要求 4.4.相關合作單位相關合作單位 1.1.戶型配比戶型配比 2.2.建筑單體設計建筑單體設計( (戶型、外戶型、外 立面等立面等) ) 3.3.
2、公建設計公建設計( (會所、社區商會所、社區商 業等業等) ) 4.4.園林設計園林設計 5.5.建筑新技術應用建筑新技術應用 營銷總戰略及目標營銷總戰略及目標 現有規劃調整現有規劃調整 1.1.入市時機選擇及開盤策入市時機選擇及開盤策 略略 2.2.價格實現預期價格實現預期 3.3.銷售流程及組織架構銷售流程及組織架構 4.4.銷售物料及現場包裝展銷售物料及現場包裝展 示示 5.5.階段推廣計劃階段推廣計劃 1.1.完成階段性銷售目標完成階段性銷售目標 2.2.保持持續性銷售保持持續性銷售 3.3.營銷成本控制營銷成本控制 4.4.銷售團隊能力持續提升銷售團隊能力持續提升 1.1.宏觀市場數
3、據收集與宏觀市場數據收集與 研究研究 2.2.土地市場數據收集與土地市場數據收集與 研究研究 3.3.項目分析與比對項目分析與比對 3.3.可行性研究可行性研究 1.1.公司戰略與資源盤點公司戰略與資源盤點 2.2.市場調研，項目內外資源市場調研，項目內外資源 整合整合 3.3.優秀案例研究，項目定位優秀案例研究，項目定位 的規劃實施的規劃實施 4.4.規劃設計跟進規劃設計跟進 1.1.優秀案例研究優秀案例研究 2.2.項目定位的建筑實施項目定位的建筑實施 3.3.建筑設計跟進建筑設計跟進 1.1.競爭市場研究競爭市場研究 2.2.目標客戶研究目標客戶研究 3.3.核心賣點研究核心賣點研究 4.4.現有規劃和產品現有規劃和產品 調整調整 5.5.項目定位深化及項目定位深化及 表現表現 6.6.價格預判價格預判 7.7.銷售節奏安排銷售節奏安排 1.1.競爭市場研究跟進競爭市場研究跟進 2.
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