房地產淡市營銷上海一品漫城樓盤項目成功案例（18頁）.ppt
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房地產淡市營銷上海一品漫城樓盤項目成功案例（18頁）.ppt
1、淡市營銷成功案例 上海上海一品漫城一品漫城 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 在市場大勢低迷、客戶觀望嚴重、周邊競爭惡化的在市場大勢低迷、客戶觀望嚴重、周邊競爭惡化的 情況下，通過核心賣點梳理和精準實效的營銷手段情況下，通過核心賣點梳理和精準實效的營銷手段 實現項目價格提升與去化速度的理想平衡。實現項目價格提升與去化速度的理想平衡。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 城市近郊陌生區域復合型大盤在淡市下的營銷突圍城市近郊陌生區域復合型大盤在淡市下的營銷突圍 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區位區位 特征特征 上海規劃中的“三城九鎮”之 一的浦江鎮，位于外環線以外，
2、距市中心約20分鐘車程 項目項目 規模規模 項目總規模50萬平米，容積 率為1，分5期開發，其中一 期約12萬平，941戶 產品產品 類型類型 花園洋房、寬景洋房、全景公 寓、聯排別墅 4 在售產品基本情況在售產品基本情況 親地洋房親地洋房 已售磬已售磬 在售部分主要為一期小高層在售部分主要為一期小高層 公寓，共公寓，共6 6萬方，萬方，612612戶。戶。 面積面積 套數套數 一房一房 60/66/8960/66/89 196196 兩房兩房 88/90/108 88/90/108 /118/118 336336 三房三房 133133 7373 5 項目入市背景項目入市背景 宏觀大勢轉淡，
3、市場持續低迷宏觀大勢轉淡，市場持續低迷 整體價漲量縮 觀望氣氛濃厚 供應集中放量 競爭進一步惡化競爭進一步惡化 ”70/90”集中放量，近郊板塊同質化競爭激烈 高端價格面臨兌現困境、低端項目搶奪市場，價格競爭 體系非常敏感，項目中端占位下面臨突圍困境 項目區域陌生、客戶認可度低項目區域陌生、客戶認可度低 項目處于近郊陌生區域，板塊影響力有限，認知度低； 周邊基本無生活配套，交通可及性差 客戶心理距離遠遠大于項目的物理距離 6 價格價格 速度速度 地位地位 上半年銷售實現均價上半年銷售實現均價15765元元/平方米總平方米總 銷金額約銷金額約3.2億元億元 上半年總銷套數上半年總銷套數209套月均消化套月均消化33套套 外環外同區域價格最高高品質高規劃外環外同區域價格最高高品質高規劃 的知名標桿大盤的知名標桿大盤 套數統計 親地洋房 全景公寓 面積統計 親地洋房 全景公寓 金額統計 親地洋房
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