房地產淡市營銷的關鍵策略與行動研究總結報告（58頁）.ppt
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房地產淡市營銷的關鍵策略與行動研究總結報告（58頁）.ppt
1、4 4 淡市營銷的關鍵策略與行動淡市營銷的關鍵策略與行動 2 案例案例 分享分享 1 3 合肥合肥新天地國際廣場新天地國際廣場 積極的價格策略和推售節點的控制積極的價格策略和推售節點的控制 4 項目背景項目背景 營銷背景 項目情況 客戶認購未達到預期，且新政出臺新政出臺 之后，客戶逐漸流失、觀望之后，客戶逐漸流失、觀望，每天 認籌客戶只有1-2組，從3.20-4.24 日，原計劃認籌200多組，實際認 籌只達到113組（其中投資占50% 左右），當天到場僅70組 在算價前20組客戶表示放棄，其中 8組（40%40%）原因為政策調整，采政策調整，采 取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投
2、資信心不足 發展商投入謹慎，對于銷售員的激 勵不足，多次否決提高獎勵制度 地理位臵：項目位于北一環CBD區域， 城市東西大動脈北一環與蒙城路交匯 處，進入通達性很好，地段優勢凸顯 基本指標：公寓17089平米，寫字樓寫字樓 3929739297平米（共平米（共2525層）層），樂購18000平 米，酒店3096平米，購物中心27354 平米 項目屬性：城市中心區成熟CBD 綜合體中等規模寫字樓 項目定位：TOP500國際中心，合肥中 高端寫字樓 認籌不足認籌不足 客戶流失客戶流失 投入有限投入有限 認購時間離新政較近，未顯出較大影響，但也造成客戶的信心下認購時間離新政較近，未顯出較大影響，但也
3、造成客戶的信心下 降，導致部分客戶流失降，導致部分客戶流失 5 世聯業績世聯業績 4.234.23，繼公寓、商業開盤，寫字樓再度出現通宵排隊！，繼公寓、商業開盤，寫字樓再度出現通宵排隊！ 4.244.24，新天第首批單位推出，新天第首批單位推出7777套套，成交，成交5252套套，成交，成交 金額金額58515851萬元，成交面積萬元，成交面積78837883平米，成交均價平米，成交均價74227422 元元/ /平米平米（區域內均價在（區域內均價在60006000- -70007000）。）。 通宵排隊，氣氛熱烈，實現區域內最高價通宵排隊，氣氛熱烈，實現區域內最高價 6 樹立價格標桿：區域內其他寫字樓項目均價在6000-7000左右， 本項目在前期制定的開盤均價為76007600，建立高價標竿，同時開 盤立勢，讓客戶充分感知項目價值存在支撐以及未來的升值空間 合理價格預期：內部認購前期，
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