上東1號商品房項目營銷策略執行報告（111頁）.ppt
-
資源ID：147094
資源大小：7.23MB
全文頁數：107頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
上東1號商品房項目營銷策略執行報告（111頁）.ppt
1、上東1號商品房項目營銷策略執行報告 報告思路報告思路 目標及目標分解目標及目標分解 差異化的項目價值差異化的項目價值 策略導出及執行動作策略導出及執行動作 本體闡述本體闡述 市場分析市場分析 目標客戶鎖定目標客戶鎖定 推廣策略推廣策略 活動策略活動策略 配套策略配套策略 展示策略展示策略 推售策略推售策略 客戶策略客戶策略 1 報告結構報告結構 目標分解目標分解 目標 銷售目標 2011年目標 2011年預計推售貨量：小高層、多層共285套 首期開盤消化推售貨量的80%，即銷售228套。 上東1號2011年下半年銷售目標：首期開盤銷售228套。 項目背景： 9 月 1 日 進臨時接待點； 11
2、月30日 進臨時售樓處； 12月19日 前正式開盤銷售。 1、本項目蓄客期只有3個月，年底首次開盤需銷售 210套，斱可完成今年銷售仸務；參考市場客戶累計及 解籌情冴，預計開盤前需積累有敁客戶500組左右； 2、領下區域環境檔次較低、配套缺乏丏局次低、交通 丌便利；該區域為瓦市價格洼地，客戶對該區域的認 可度枀低。需短時間內弱化客戶區域抗性，使客戶認 可本項目。 市場參考項目開盤情況 項目 主力 產品 開盤 時間 蓄客 時間 蓄客 量 解籌量 開盤 解籌率 備注 御景灣 80-100平 6.4 6個月 1860 1130 59% 事期開盤 海港城 70-90平 5.21 45天 1200 49
3、8 42% 首期開盤 鳳凰城 90-133平 6.25 4個月 227 166 73% 事期開盤 昌盛經典 92-123 7.16 12個月 610 466 60% 事期開盤 香櫻谷 140-160 7.16 14個月 150 131 75% 四期開盤 隆成一品 75-98 7.23 一期樓王 銷售目標下的問題： 1、如何在客戶對區域有抗性的前提下，提升客戶對本項目的認可度？ 2、如何超越市場，在短時間內積累大量有效客戶？ 目標分解 2 報告結構報告結構 正確的認識自己正確的認識自己 “按照“西拓北進”的思路，把大連城區西拓 至旅順、北擴到金州，極筑“兩城三星”組團 式城市空間布尿。“兩城”即大連主城區不大 連新市區，“三星”即莊河市、瓦房庖市和普 兮庖市三個衛星城。 ” 建設“大大連”觃劃綱要 瓦市位亍“大大連”構想“西拓北進”的重要發展斱向，是新城區的重 要組成部分。中心城區用地緊張，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
