1、淡市營銷成功案例 慢城3期 2 關鍵字關鍵字 ： 短期儲客短期儲客 一口價一口價 案例簡介案例簡介 ： 本案介紹了慢城三期本案介紹了慢城三期19#19#在淡市情況下開盤，順利取得開盤旺銷在淡市情況下開盤，順利取得開盤旺銷 的一些情況，以供參考。的一些情況，以供參考。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 淡市期樓盤推售的小戶型產品。開盤產品與之前產品重疊時推售淡市期樓盤推售的小戶型產品。開盤產品與之前產品重疊時推售 策略的制定。策略的制定。 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 慢城基本情況： 慢城共分四期開發(fā)。 目前1.2.3期是一個總 占地面積為20萬平米 的，總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū)。
2、目前一期，二期均已 售罄，現在在售的是 三期，三期推出15棟， 有高層、小高層、園 樓、和洋房等不同類 型的產品，共計1073 套，三期一批共計509 套，已于去年11月24 號開盤。 三期二批單位中， 19#首先推出。共計 189套，全部為兩房。 4 項目入市背景項目入市背景 19#19#開盤時項目背景情況：開盤時項目背景情況： 2007年11月24號，慢城開盤首次開盤推出509509套，開盤均價1000010000，開盤銷售不足100100套。 開盤之后價格歷經數次調整，以特價房等各種促銷手段保證了每月3030- -4040套的銷售速度， 不 能滿足開發(fā)商和世聯的要求。 根據慢城成交客戶分
3、析，在目前市場形式下，市場剛性需求凸顯，慢城銷售的主力戶型為9090 平米以下的小戶型，購買慢城的業(yè)主多為首次置業(yè)，年齡在25-35歲之間。 項目從正式儲客到算價訂房不足一個星期，需要在短期內迅速儲客。 19#開盤之前，慢城10#正在熱銷，產品與19#完全雷同，存在內部競爭。 5 項目銷售成果項目銷售成果 開盤銷售達7成 開盤日實現88平米2改4戶型全部銷售完畢 6 項目成功的關鍵舉措項目成功的關鍵舉措 19#19#與與10#10#戶型產品完全雷同，如何處理兩者之間的關系戶型產品完全雷同，如何處理兩者之間的關系？初期，開盤前兩周時間，利 用一口價方式促銷，加速10#意向客戶下定，完成10#剩余單位消化。10#一周消化34 套，同時進行價格引導，如客戶對于價格非常敏感，以19#價格更有優(yōu)勢為由，可引導 其購買19#，完成19#初步儲客。 在價格上，做分段一口價分段一口價處理，不同樓層不同朝向
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