房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷東莞風(fēng)臨美麗灣住宅成功案例.ppt

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房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷東莞風(fēng)臨美麗灣住宅成功案例.ppt

1、淡市營(yíng)銷成功案例東莞萬(wàn)江風(fēng)臨美麗灣 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：淡市營(yíng)銷淡市營(yíng)銷降價(jià)降價(jià) 案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介：風(fēng)臨美麗灣風(fēng)臨美麗灣4 4月月2525日進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度約為日進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度約為7777折。調(diào)整折。調(diào)整價(jià)格后截至價(jià)格后截至5 5月月3131日銷售日銷售202202套，超過(guò)開發(fā)商目標(biāo)套，超過(guò)開發(fā)商目標(biāo)8282套。套。案例適用范圍案例適用范圍：歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后，價(jià)格過(guò)高，歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后，價(jià)格過(guò)高，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷，需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目。遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷，需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目。 3

2、項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹區(qū)位：區(qū)位：萬(wàn)江新行政文化中心（規(guī)劃中，何時(shí)動(dòng)工一直未能確定）規(guī)劃總用地：規(guī)劃總用地：68,679 總建筑面積：總建筑面積：138,731 住宅建筑面積：住宅建筑面積：89,323 容積率：容積率：1.5 總套數(shù)：總套數(shù)：989 停車位：停車位：876 1919棟棟9 9- -1818層小高層組成層小高層組成項(xiàng)目完全遵照90/70規(guī)定而建，規(guī)劃以板式為主，樓王布置點(diǎn)式，中心營(yíng)造了大花園，戶型布局符合景觀資源最大化原則。未推售單位：未推售單位：407套套 4 項(xiàng)目入市背景項(xiàng)目入市背景 9.27新政后，東莞市場(chǎng)一片蕭條，11月份南城區(qū)低端盤金色華

3、庭70 折降價(jià)，熱銷全城，震撼了東莞市場(chǎng)。春節(jié)后第一周，莞城區(qū)萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)全線80折，最低4200元/起；東莞最大開發(fā)商光大集團(tuán)旗下景湖系及部分城區(qū)中端項(xiàng)目跟進(jìn)。 4月18日，代表性豪宅項(xiàng)目東城區(qū)天驕峰景70折起降價(jià)，東莞市區(qū)別墅、高層豪宅等高端項(xiàng)目大部分跟進(jìn)。至此，高中低樓盤全線降價(jià)。 3月28日，陽(yáng)光海岸悅灣開盤，均價(jià)4500元/，與項(xiàng)目90-130平米的三房四房形成競(jìng)爭(zhēng) 4月8日，理想0769樣板房開放，對(duì)外公布4月18日開盤，面積90- 130平米，與本項(xiàng)目的三房四房單位重合。 4月16日，受天驕峰景降價(jià)及臺(tái)風(fēng)影響，理想0769宣布推遲開盤。東莞市場(chǎng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)江市場(chǎng)萬(wàn)江市場(chǎng) 項(xiàng)目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5棟237套）剩余單位除60套樓王外，多為3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質(zhì)偏差。項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 5 項(xiàng)目銷售成果

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