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福建三盛中央公園別墅項目市調(diào)成果溝通（94頁）.ppt

資源ID：147103 資源大小：7.01MB 全文頁數(shù)：93頁
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福建三盛中央公園別墅項目市調(diào)成果溝通（94頁）.ppt

1、福建三盛中央公園別墅項目福建三盛中央公園別墅項目市調(diào)成果溝通市調(diào)成果溝通 2 基本思路基本思路項目目標(biāo)解析項目目標(biāo)解析營銷戰(zhàn)略思考營銷戰(zhàn)略思考營銷關(guān)鍵因素營銷關(guān)鍵因素營銷診斷與營銷方向營銷診斷與營銷方向地塊價值解析地塊價值解析后續(xù)重要事項溝通后續(xù)重要事項溝通 3 目標(biāo)前提目標(biāo)前提這個項目沒有什么資金、速度的壓力，建立市場影響是最主要的目標(biāo)；企業(yè)的品牌提升是最重要的目標(biāo)，三盛在福州已經(jīng)經(jīng) 歷了五個項目，在市場形成了一定的品牌影響力，要把這種品牌影響擴大；三盛在高價或高速兩個條件下形成市場影響做選擇的話，三盛更多的傾向于以較快的速度，略高的價格形成市場影響，風(fēng)險是要考慮

2、的必要因素；項目現(xiàn)在的定位是城市高端工薪階層，但是他們對價格的支撐相對弱，讓支撐高價的客戶買單，是項目發(fā) 展的方向；銷售團隊流程化管理，建立高效的銷售團隊以首次溝通會議核心問題，導(dǎo)出我們的目標(biāo)思考以首次溝通會議核心問題，導(dǎo)出我們的目標(biāo)思考 4 目標(biāo)目標(biāo) 通過項目打通過項目打破局面，站破局面，站位福州第一位福州第一品牌的主流品牌的主流陣營陣營不單基于項不單基于項目本身，整目本身，整體系統(tǒng)化是體系統(tǒng)化是企業(yè)的潛在企業(yè)的潛在目標(biāo)目標(biāo) 高速、中價高速、中價風(fēng)險控制風(fēng)險控制 1 2 3 品牌是什么？品牌是什么？“品牌是一個綜合的，容易分辯的，能提品牌是一個綜合的，容易分辯的，

3、能提供消費者信心，產(chǎn)生溢價的，容易構(gòu)建的供消費者信心，產(chǎn)生溢價的，容易構(gòu)建的標(biāo)志標(biāo)志” 所以在構(gòu)建品牌之前，首先要清晰的了解傳遞給客戶怎樣的品牌印象；營銷立勢營銷立勢高效團隊高效團隊 4 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo) 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 項目營銷是什么？項目營銷是什么？項目營銷只是品牌傳遞的載體，是品項目營銷只是品牌傳遞的載體，是品牌實現(xiàn)的過程。因此需要通過項目分析，尋找可能傳遞的品牌實現(xiàn)的過程。因此需要通過項目分析，尋找可能傳遞的品牌信息是什么？如何實現(xiàn)？牌信息是什么？如何實現(xiàn)？ 5 基本思路基本思路項目目標(biāo)解析項目目標(biāo)解析營銷戰(zhàn)略思考營銷戰(zhàn)略思考營銷關(guān)鍵因素營銷關(guān)鍵因素城市價值區(qū)位價值地塊價值地塊價值解析地塊價值解析營銷診斷與營銷方向營銷診斷與營銷方向后續(xù)重要事項溝通后續(xù)重要事項溝通 6 福州地位：重要的經(jīng)濟樞紐，連接兩大經(jīng)濟經(jīng)濟福

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