1、高發城馳項目淡市營銷總結高發城馳項目淡市營銷總結 項目基本資料項目基本資料 位置：位置： 福田區福民路與益田路交匯處 建筑類型：建筑類型：高層 占地面積：占地面積：9159.30平方米 總建筑面積：總建筑面積：52210平方米 容積率：容積率：5.72 總戶數：總戶數：648戶 停車位：停車位：200個 發展商：發展商：深圳市高發投資控股有限公司 物業管理公司：物業管理公司：圣廷苑酒店管理中心 項目背景項目背景 項目開發周期長達十幾年，期間幾易其主，名字 也從原來的“濱基雅苑”改為“中區王座”再到 現在的“高發城馳” 2007年5月30日開盤，開盤銷售率接近30 開盤后銷售極度緩慢，截止200
2、7年12月9日銷售 率仍為30左右。 世聯地產于2007年12月10日進場。 項目銷售停滯長達三個多月項目銷售停滯長達三個多月 9.289.28新政后，深圳商品房交易量急劇下降新政后，深圳商品房交易量急劇下降 市場背景市場背景 2007.1-2008.1深圳商品房成交走勢2007.1-2008.1深圳商品房成交走勢 1500 2500 3500 4500 5500 6500 7500 8500 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16
3、000 18000 20000 成交套數（套）成交均價（元/） 9.28 從2007年6月份以后銷 售量出現下降趨勢，截 止2008年1月份銷售較較 20072007年年6 6月份下降月份下降58.5%58.5%。 2007年各月商品房銷售 均價波動不大，2008年1 月份銷售均價較較9 9月份下月份下 降降5.5%5.5%。 需解決的問題需解決的問題 如何扭轉爛尾樓形象？如何扭轉爛尾樓形象？ 如何讓沉寂多時的項目重新恢復銷售？如何讓沉寂多時的項目重新恢復銷售？ 如何在淡市中持續快速銷售？如何在淡市中持續快速銷售？ 存在問題一：價格體系存在問題一：價格體系 B B號樓號樓 A A號樓號樓 房號房號010102020303040405050606070708080909101011111212 戶型戶型兩房兩房兩房一房兩房兩房兩房兩房兩房一房 兩房 兩房 面積面積48.3759.2455.2
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