1、深圳灣畔外銷銷售策略深圳灣畔外銷銷售策略 1. 前期造勢前期造勢 A. 軟性宣傳軟性宣傳 物業(yè)發(fā)展回顧物業(yè)發(fā)展回顧 中國海外地產(chǎn)，一個中港兩地市民均十分熟悉的名字，在香港的發(fā)展歷史 已經(jīng)二十二年，其后集團將發(fā)展業(yè)務(wù)慢慢轉(zhuǎn)移國內(nèi)市場，深圳的業(yè)務(wù)蓬勃 發(fā)展，早期的海麗、海富、海豐、海演廣場，后期的華庭、怡翠 山莊，以至現(xiàn)今的陽光棕櫚園及未開售的深圳灣畔，陸陸續(xù)續(xù)地都為 人知曉，為了讓所有客戶及喜愛物業(yè)的香港市民更加了解地 產(chǎn)發(fā)展過程，故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次地產(chǎn)發(fā)展回顧 展。一來可加強市民對地產(chǎn)發(fā)展及精品制作過程的認識，二來為 年重頭戲-深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊。 時間：月初 地點：
2、火車鐵路沿線如九龍?zhí)?、上水地鐵火旺點如旺角、尖沙咀、九龍 塘 中港記者優(yōu)先采訪深圳灣畔中港記者優(yōu)先采訪深圳灣畔 早前，南山區(qū)陽光棕櫚園排隊購房及兩天內(nèi)銷售套單位已在香 港地產(chǎn)界引起轟動，媒體界中爭先報導此事；而華僑城區(qū)的深圳灣畔位置 更為香港人所熟悉，再加上是的另一更成熟代表作，故此更能在香港 媒體界中引起另一番氣勢，故此可優(yōu)先邀請香港媒體參觀報導深圳灣畔， 讓香港物業(yè)追隨者留意深圳灣畔在港公開銷售的大日子。 老業(yè)主優(yōu)先參觀樣板房活動老業(yè)主優(yōu)先參觀樣板房活動 在港老業(yè)主為數(shù)過千，再加上從怡翠山莊老業(yè)主推薦新業(yè)主成交占 總成交的以上看出，老業(yè)主對銷售起了一十分重要的作用， 故 此可在深圳灣畔充分
3、利用此力量，在深圳灣畔開售前邀請老業(yè)主 優(yōu) 先參觀樣板房，讓他們再次感受發(fā)展精品過程的來源，并且感受深圳 灣畔深處華僑城區(qū)環(huán)境優(yōu)美中的完善小區(qū)， 從而使他們身心感受良深地為 深圳灣畔介紹朋友購買。 B. 硬性媒體宣傳硬性媒體宣傳 戶外廣告戶外廣告 中原建議深圳灣畔在未開售前加強戶外廣告的宣傳， 可在九龍?zhí)恋罔F或火 車、上水、尖沙咀、旺角等人流出入旺的中心地帶先把深圳灣畔樓盤 形象豎立起來，二來為開售前累積客戶，在開售前在市民中造成一議論的 話題。 深圳灣畔介紹會深圳灣畔介紹會(未開賣前未開賣前)報紙宣傳報紙宣傳 為了累積前期客戶，在開賣時營造氣氛及引起市場的議論，建議在未開售 前打破傳統(tǒng)，打出深圳灣畔即將開售信息，并且在酒店進行深圳灣畔 介紹會，但不像一般展銷會一樣，在里進行銷售，深圳灣畔的介紹會并非 為了
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