深圳灣畔豪宅開盤前期銷售總結及下階段推廣建議（23頁）.doc
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深圳灣畔豪宅開盤前期銷售總結及下階段推廣建議（23頁）.doc
1、 深圳灣畔開盤前期銷售總結深圳灣畔開盤前期銷售總結 第一部分：現場電話及到訪客戶統計第一部分：現場電話及到訪客戶統計 一一 各時間段相關數據總結各時間段相關數據總結 1、公開發售前期：4 月 28 日5 月 10 日 1.1 電話進線量統計 4 月 28 日5 月 10 日 此期間共有 80 個電話進線，其中報紙廣告而打進的電話為 70 個，占 比例 87.5%其中由特區報打進的電話共 55 個，所占比例為 78.6%，由 南方都市報打進的電話 15 個，所占比例為 21.4%；由其它打進的電 話共 10 個，所占比例為 12.5% 55 15 10 0 10 20 30 40 50 60 特
2、區報南方都市其它 1. 2 打進電話的客戶所詢問的問題 詢問價格的客戶所占比例為 55%；詢問戶型的客戶所占比例為 30%； 詢問位置的客戶所占比例為 10%；付款方式所占比例為 5%； 1.31.3 到訪到訪內地客戶來源地顯示圖 此期間到訪內地客戶共計 886 批，來自羅湖區的客戶 123 批，占 13.9%；福田 213 批，占 24；南山的客戶 467 批，占 52.7%；寶 安的客戶 36 批，占 4%；龍崗 5 批，占 0.6%；香港 35 批，占 4%； 其它 7 批，占 2.8% 123 213 467 36 57 35 0 100 200 300 400 500 羅湖福田南山寶
3、安龍崗其它香港 55% 30% 10% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 價格戶型位置付款方式 系列1 1.4 到訪內地客戶認知途徑分析 通過報紙認知的客戶有 199 批，其中特區報有 148 批占 74.4； 南方都市報 51 批占 25.6%。通過其他媒體認知的客戶有 687 批，其中 廣告牌 20 批占 2.9；;路過 251 批占 36.6%；朋友介紹 61 批占 8.7%； 網絡 109 批占 15.8%；住附近 246 批，占 36%。 2、公開發售后期：5 月 11 日5 月 20 日 2.1 電話進線量統計 80 38 22 18 28 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 特區報 南方都市報 條幅 網絡 其它 148 51 20 251 61 109 246 0 50 100 150 200 250 300 特區報 南
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