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房地產公司營銷管理培訓課件(49頁).ppt

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房地產公司營銷管理培訓課件(49頁).ppt

1、1 萬科集團營銷策劃中心2009年培訓會議 2 萬科集團營銷管理培訓 第一節 房地產產品策略 第二節 房地產價格策略 第三節 房地產渠道策略 第四節 房地產推廣策略 第五節 商品房銷售管理 21.6.28 3 附 加 形 式 第一節第一節 房地產產品策略房地產產品策略 一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念 物業實體及無形服務 1、核心:目的、利益 2、形式:質量、區位、建筑風格、規格(面積和戶型結構)、設施、實用率、 綠化率(環境)、會所、命名和標志、品牌 3、附加:服務(售前、售中、售后) 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積、實測面積、合同約定面積、產權登記面積

2、 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。(包括陽臺、挑廊、室外樓梯等,且具有上蓋、結構牢固、層高2。2米以上(含) 的永久建筑。 房屋建筑面積房屋建筑面積=套內建筑面積套內建筑面積+分攤的共有建筑面積分攤的共有建筑面積 套內建筑面積套內建筑面積=套內使用面積套內使用面積+套內墻體面積套內墻體面積+套內陽臺面積套內陽臺面積 共有建筑面積=各產權人共同占有或共同使用的建筑面積(以一定的方式在各產權人之間進行分配) 房屋使用面積房屋使用面積:房屋戶室內全部可供使用的空間面積,按房屋的內墻面水平投影計算。 21.6.28 5 計算全部建筑面積的范圍(部分): 1、單層、二層以上

3、(各層) 2、樓梯間、電梯井等 3、斜面結構屋頂高度在2。2米以上 4、全封閉陽臺、永久性結構有上蓋的室外樓梯 計算一半建筑面積的范圍(部分): 1、未封閉陽臺 2、無頂蓋的室外樓梯 21.6.28 6 共有建筑面積的內容: 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設備間、公共門廳、地下室(2。2),以 及為整幢服務的公共用房、管理用房 21.6.28 7 第二節 房地產價格策略 一、房地產價格的特征一、房地產價格的特征 1、房地產價格實質上是房地產權益的價格 2、房地產價格可以是交換的價格,也可以是使用的代價 3、房地產價格是長期考慮下形成的 4、房地產的價格易受交易主體之間的個別因素的影響 5、房地產價格受區位影響很大 21.6.28 8 二、影響房地產價格的因素二、影響房地產價格的因素 1、供給與需求因素 2、經濟因素:國民經濟發展水平、物價水平、居民收入、利率、儲蓄和消費水平等 3、自身


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