房地產住宅項目的文化運動營銷方案（41頁）.ppt
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房地產住宅項目的文化運動營銷方案（41頁）.ppt
1、萬科的文化運動營銷 萬科 尋找海悅哥 一、事件回顧 第一階段 2010年 1月21日，一名網友“海悅哥” （自稱是蝸居 里的女主角海藻她哥 ）在某論壇上發表了自己的關于買 房的漫畫，分為存錢篇、拼房篇等，一直持續 到3月6日發完最后一篇十次相親九次空，直面購房 難的杯具經歷和社會問題。最后，他總結出自己的一個 觀點：無房便無愛情。于是，便引發了各種大小爭議 第一步 網絡策動 海悅哥漫畫和名字，被網民們爭相傳播和議論。各大報 紙、網絡媒體隨著高度跟進，爭相進行事件報道；瞬時 間，海悅哥一夜成名，紅遍成都。 第二步 媒體炒作 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路， 一名酷似李宇春的
2、女子舉牌尋找海悅哥，稱“我不相信 無房就沒有愛情”，并向市民發放的海悅哥的漫畫傳單； 引來媒體記者采訪；最后被治安民警帶走；此照片和海 悅哥事件，再度成為網絡和媒體熱門話題 第三步 春哥找海悅哥 4月，以“海悅哥 萬科在找你”的巨型廣告在成都最好 的戶外廣告位以及各大公交站臺豎起，全城尋找“海悅 哥”。引得不少路人圍觀，圍觀的人一頭霧水，并針對 “海悅哥”的身份展開了猜測 廣告下方一行小字“買房其實不難”讓所有人產生了萬 般聯想， 第四步 萬科尋找海悅哥 “海悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的普通百姓之一，萬 科尋人啟示廣告推出，消息一發，一石激起千層浪，長 江后浪推前浪。網上涌現大量的海悅哥、海
3、悅姐后，浪 樂居新聞面對面視頻訪談邀請專家、業內人士現場 為80后購房者解讀 第五步 專家解讀 支招80后 尋找海悅哥廣告和萬科 海悅匯城信息被公開后，萬科成 為了業內外人士以及社會媒體的關注和議論，特別年輕 群體的討論。 有人質疑是萬科在借故炒作；有人懷疑海悅哥是萬科的 員工，尋找海悅哥是萬科的營銷策略 更多的人把萬科是為社會重壓下的80后一代著想，是在 履行其社會責任，視為年輕人的代言人。 第六步 全城熱議萬科 2010年4月下旬，萬科 海悅匯城一期首度預約開盤，現 場房源被瘋搶銷售一空，下半年數月無房可售 第七步 開盤 第二階段 2011年1月29日，萬科 海悅匯城二期推出，海悅哥繼 續成為廣告話題，推出10號樓開盤即售罄，當即加推 新房源11號樓被再度搶購; 時隔8個月后，市場關度 仍然居高不下。 海悅哥依舊 二、事件解讀 1、是一場營銷，更是一場社會運動 80已經成為社會的重要力
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