房地產項目精裝生活系列推廣執行戰略（76頁）.ppt
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房地產項目精裝生活系列推廣執行戰略（76頁）.ppt
1、萬科精裝生活系列推廣執行戰略 本次提報的限制條件 推廣基礎：推廣基礎： 無錫消費者對“萬科精裝生活系”認知一片空白。無錫消費者對“萬科精裝生活系”認知一片空白。 精裝房銷售經驗：萬科已在全國各地推出精裝修房精裝房銷售經驗：萬科已在全國各地推出精裝修房1.3萬套，反映良好。萬套，反映良好。 項目關系：魅力之城與東郡將于項目關系：魅力之城與東郡將于10月開放精裝修樣板間，推出月開放精裝修樣板間，推出4幢精裝產品。幢精裝產品。 住宅文化館：基本籌備完畢，預計本月的對外公開。住宅文化館：基本籌備完畢，預計本月的對外公開。 本次推廣雙重目的 一一短期促進銷售短期促進銷售 二二長期提升品牌長期提升品牌 萬
2、科進駐無錫兩年，目前已被熟知，急需新動作喚醒熱情。萬科進駐無錫兩年，目前已被熟知，急需新動作喚醒熱情。 從今年從今年10月份之后無錫萬科月份之后無錫萬科80以上的產品都是精裝房，提高“萬科精裝生以上的產品都是精裝房，提高“萬科精裝生 活系”的價值，就是提高下一批精裝房的價值活系”的價值，就是提高下一批精裝房的價值 帶領適合社會化大生產的建筑方式。帶領適合社會化大生產的建筑方式。 為即將出現的為即將出現的PC產品打下基礎。產品打下基礎。 自身成為一種品牌，為萬科品牌價值添磚加瓦。自身成為一種品牌，為萬科品牌價值添磚加瓦。 提高企業的公民形象。提高企業的公民形象。 最急迫的，并不等于最重要的 本次
3、提報要解決的問題 通過產品本質，得出品牌通過產品本質，得出品牌DNA。 根據品牌根據品牌DNA設計設計ICON以及執行標準。以及執行標準。 分析當前形勢，確定推廣策略。分析當前形勢，確定推廣策略。 梳理“萬科精裝生活系”和項目之間的關系。梳理“萬科精裝生活系”和項目之間的關系。 目錄 一一市場分析市場分析 二二產品分析產品分析 三三消費者分析消費者分析 四四品牌策略品牌策略 五五推廣策略推廣策略 (媒體、公關）媒體、公關） 六六平面表現平面表現 市場分析 A. 精裝產品推廣經驗 (對象：萬科，以及一切值得參考的其他開發商） 相關經驗相關經驗 風險風險 華潤 上海灘花園 （客群與魅力、東郡相似度高） 客戶調查顯示：約68.7%的客戶傾向毛坯交 房標準，主要原因有： “不放心質量” “怕貴了” 誤以為精裝修房面孔千篇一律 上海浦東一知名樓盤因為管理不善，精裝修 房整天“氣味刺鼻”，導致消費者訴
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