房地產咨詢公司Brillia銷售中心制作的學習總結匯報（29頁）.ppt
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房地產咨詢公司Brillia銷售中心制作的學習總結匯報（29頁）.ppt
1、階段匯報階段匯報22Brillia銷售中心制作銷售中心制作 上海區域本部企劃部上海區域本部企劃部 200200 年年6 6月月1616日日 1、東京建物銷售中心制作背景簡介、東京建物銷售中心制作背景簡介 目目 錄錄 Brillia銷售中心相關內容銷售中心相關內容 3、新集客手段、再來策略介紹、新集客手段、再來策略介紹 各功能分區介紹各功能分區介紹 外觀外觀 2、“、“Brillia多摩中心”項目銷售中心介紹多摩中心”項目銷售中心介紹 4、總、總 結結 共用部位“集會室”的提前展示共用部位“集會室”的提前展示 流線設置流線設置 1、東京建物銷售中心制作背景、東京建物銷售中心制作背景 （1）東京建
2、物）東京建物Brillia品牌的銷售理念：品牌的銷售理念： 在在Brillia品牌建立之后，東京建物明確了品牌建立之后，東京建物明確了增加產品價值中“品牌價值”所占比例增加產品價值中“品牌價值”所占比例的策略。的策略。 因此，在銷售策略方面，東京建物也做出了調整，不再以追求銷售速度作為第一位，而因此，在銷售策略方面，東京建物也做出了調整，不再以追求銷售速度作為第一位，而 是將是將“與客戶的溝通”作為最主要的銷售手段“與客戶的溝通”作為最主要的銷售手段。東京建物希望通過這樣的做法，讓客戶。東京建物希望通過這樣的做法，讓客戶 對對Brillia品牌有更深的了解和認識，建立更長遠的競爭力。品牌有更深
3、的了解和認識，建立更長遠的競爭力。 Brillia銷售中心相關內容銷售中心相關內容 吸引客戶多次來到銷售中心進行參觀和商談吸引客戶多次來到銷售中心進行參觀和商談 使客戶在多次來訪中了解項目優點和使客戶在多次來訪中了解項目優點和BrilliaBrillia品牌品牌 客戶了解客戶了解BrilliaBrillia品牌并購買東京建物產品品牌并購買東京建物產品 東京建物認為最理想的銷售手段東京建物認為最理想的銷售手段 在“與客戶溝通”的銷售理念指導下，“銷售中心”作為東京建物與客戶接觸溝通的場在“與客戶溝通”的銷售理念指導下，“銷售中心”作為東京建物與客戶接觸溝通的場 所就顯得非常重要。所就顯得非常重要。 在銷售過程中，在銷售過程中，客戶對于項目的認識、印象全部來源于銷售中心和其中的樣板房的展示客戶對于項目的認識、印象全部來源于銷售中心和其中的樣板房的展示。 因此東京建物也十分重視樣板房的設計、展示
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