房地產咨詢公司“客戶、標準”的銷售計劃和廣告策略制定的學習總結匯報（39頁）.ppt
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房地產咨詢公司“客戶、標準”的銷售計劃和廣告策略制定的學習總結匯報（39頁）.ppt
1、階段匯報階段匯報21“客戶、標準”的銷售計劃和廣告策略制定客戶、標準”的銷售計劃和廣告策略制定 上海區域本部企劃部上海區域本部企劃部 200200 年年6 6月月1515日日 1、東京建物“以客戶為中心”的營銷理念簡介、東京建物“以客戶為中心”的營銷理念簡介 目目 錄錄 銷售計劃及廣告策略制定銷售計劃及廣告策略制定 3、相關專題介紹、相關專題介紹 銷售計劃制定銷售計劃制定 廣告策略制定廣告策略制定 2、東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹、東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹 4、總、總 結結 現場銷售人員的培訓與客戶評價現場銷售人員的培訓與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售
2、問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網頁制作指引東京建物項目銷售網頁制作指引 1、“以客戶為中心”的營銷理念、“以客戶為中心”的營銷理念 （1）日本房地產行業的普遍銷售流程：）日本房地產行業的普遍銷售流程： 日本房地產行業的報批報建流程與國內規定有所不同，在日本“建筑確認許可”是項目日本房地產行業的報批報建流程與國內規定有所不同，在日本“建筑確認許可”是項目 開工、銷售之前唯一所需要獲取的許可。開工、銷售之前唯一所需要獲取的許可。 也就是說，在日本，項目的建筑、結構設計方案得到政府的審核認可之后，房地產公司也就是說，在日本，項目的建筑、結構設計方案得到政府的審核認可之后，房地產公司 就可以開始進行
3、銷售和施工工作了。就可以開始進行銷售和施工工作了。 銷售計劃及廣告策略制定銷售計劃及廣告策略制定 項目設計項目設計 銷售準備銷售準備 廣告策劃廣告策劃 項目銷售項目銷售 建筑確認申請建筑確認申請 項目開工項目開工 日本項目開發流程簡明示意圖：日本項目開發流程簡明示意圖： 建筑確認申請建筑確認申請 是開工和銷售是開工和銷售 的必要前提的必要前提 1、“以客戶為中心”的營銷理念、“以客戶為中心”的營銷理念 （2）東京建物的做法：）東京建物的做法： 在行業流程的基礎上，東京建物的營銷理念和方法更好的體現了客戶和效率的中心：在行業流程的基礎上，東京建物的營銷理念和方法更好的體現了客戶和效率的中心： 在項目開始基本設計開始之前就選定銷售公司（東京建物不動產販賣）和廣告代理公司，使其同在項目開始基本設計開始之前就選定銷售公司（東京建物不動產販賣）和廣告代理公司，使其同 步參與和了解項目前期開發和客戶需
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