富陽容大住宅項目深訪及產品深化報告（28頁）.ppt
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富陽容大住宅項目深訪及產品深化報告（28頁）.ppt
1、容大項目深訪及產品深化報告 2 訪 談 對 象訪 談 對 象 姓名 年齡 職業 家庭結構 居住現狀 消 費 者 章先生 3035歲 富陽電視臺廣告部主任 夫妻+小孩 城區190方 張經理 3035歲 建設銀行信貸科經理 夫妻+小孩 (6歲 ) 富晨花苑 170方 某阿姨 5055歲 富陽糧油公司副書記 夫妻,小孩在國 外讀書 200多方躍層 周先生 54歲 富陽稅務局 夫妻 城區120方 某阿姨 50-55歲 銅業私營業主 夫妻+兩小孩 農民房 章先生 27歲 中國聯通 單身,準備結婚 與父母同住 裘玲玲 25歲 富陽電大教師 單身,未婚 與父母同住 葛敏懷 30歲 富陽電大教師 單身,未婚
2、與父母同住 陳剛 30歲 富陽政法委 夫妻 城區,100方 業 內 人 士 趙五州 五州裝飾 設計總監 許潔琪 金都房產 經理 張湧 飛虹房產 副總經理 銷售經理 容大房產 銷售經理與銷售員 3 第一部分第一部分 富陽人特征富陽人特征 4 富陽人特征富陽人特征 比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子 幾乎人人都抽中華，不是中華不好意識拿出手； 名車較多，剛新推出名車，短期內富陽就會有；周邊有錢老板們都喜歡開寶馬7系的車； 月收入不到2000元年輕人，都喜歡買NIKE,ADIDIS； “雖然家里很少有人來，但客廳一定要大，有人來顯的有氣派” 比較懶散，講究方便、實用
3、比較懶散，講究方便、實用 比較懶散，生活節奏非常慢，閑暇時間喜歡打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； 沒有蕭山人精明實干，生意做到一定程度，有足夠的錢花就好。整個富陽以中小企業為主， 缺乏大型企業； 無請家政公司習慣，居家生活講究方便實用，如：地面裝修喜歡用拋光磚，好收拾，不喜 歡花哨不實用的東西。 5 富陽人特征富陽人特征 比較務實，強調“眼見為實”比較務實，強調“眼見為實” 以前富陽的甲方普遍缺乏責任心，老百姓對開發商的信任度較低，對廣告宣傳內容如：智 能化、景觀效果等多“半信半疑”，沒有切身體會到，往往不會買單。 丁香花園、金都銘苑剛開盤，定價均高于同地段樓盤，銷售滯緩，等立面、景觀出來后， 銷售加速； 懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對吃穿較為講究懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對吃穿較為講究 普遍喜歡來杭州購物，認為衣服比較時尚，因此富陽沒有一家百貨公司； 閑暇時間喜歡打牌、唱歌，賭博風氣也非常重
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