廣東東莞運河東1號住宅項目二季度營銷分享報告（13頁）.ppt
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廣東東莞運河東1號住宅項目二季度營銷分享報告（13頁）.ppt
1、二季度二季度 營銷分享營銷分享 背景情況背景情況 產品線復雜，推廣渠道、主題難定：產品線復雜，推廣渠道、主題難定：整個二季度面臨公寓、洋整個二季度面臨公寓、洋 房、商鋪、車位同一時間銷售，產品線復雜，客戶群眾多，推房、商鋪、車位同一時間銷售，產品線復雜，客戶群眾多，推 廣難以下手。廣難以下手。 銷售任務繁重，前期客戶全部消化完畢：銷售任務繁重，前期客戶全部消化完畢：在剛完成在剛完成4月份及一季月份及一季 度銷售任務的情況下，項目前期儲備的誠意客戶已經全部消化度銷售任務的情況下，項目前期儲備的誠意客戶已經全部消化 完畢。完畢。 東莞降價風潮彌漫，觀望情緒更加嚴重：東莞降價風潮彌漫，觀望情緒更加嚴
2、重：東莞減價風潮已經波東莞減價風潮已經波 及到高檔項目及豪宅，分流了原相當多的目標客戶的關注。及到高檔項目及豪宅，分流了原相當多的目標客戶的關注。 針對該目標，項目組分析得出：首要任務在有限的營銷針對該目標，項目組分析得出：首要任務在有限的營銷 費用中利用最有效的推廣手段，爭取客戶上門量。再輔費用中利用最有效的推廣手段，爭取客戶上門量。再輔 助把現場的人氣搞旺即可。助把現場的人氣搞旺即可。 二季度目標及完成情況二季度目標及完成情況 二季度目標金額分解（2.0億） 時間 4月 5月 6月 合計 預計剩余 產品 套數 金額（萬） 套數 金額（萬） 套數 金額（萬） 套數 住宅 75 4900 60
3、 3800 60 3800 12500 33套 公寓 190 5000 45 1200 6200 41套 商鋪 4 400 4 400 3 300 1100 38間 車位 80 840 840 可售無 合計 79 5300 334 10040 108 5300 20640 項目組二季度完成銷售金額約項目組二季度完成銷售金額約1億，億，190套！套！ 如何來？如何來？ 如何成交？如何成交？ 賣點訴求賣點訴求 推廣渠道推廣渠道 現場活動現場活動 促銷策略促銷策略 接待流程及口徑接待流程及口徑 團隊激勵團隊激勵 推廣渠道不同的產品推廣渠道不同的產品 不同的渠道不同的渠道 戶外建立項目形象，傳遞大戶賣點和銷售信息 短信現階段性價比最高的媒體，大戶小戶一起用。 網絡年輕人關注多，小戶媒體，利用通欄、對聯每周不斷更換廣 告內容，配合每周活動、加推、促銷信息的軟文。 樓體條幅利用項目在運河路上的昭示性，
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