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杭州東方潤園豪宅策略回顧（75頁）.ppt

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杭州東方潤園豪宅策略回顧（75頁）.ppt

1、大宅之美潤千秋大宅之美潤千秋東方潤園策略回顧引子世人眼中的成功，通常只是一個結(jié)果。世人眼中的成功，通常只是一個結(jié)果。過程，常常最容易被忽略過程，常常最容易被忽略回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受潤回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受潤園的心路歷程園的心路歷程而成功，往往由過程決定而成功，往往由過程決定 2006.7.152006.7.15的中午，華坤道威正式接到了東方潤園的招標(biāo)函的中午，華坤道威正式接到了東方潤園的招標(biāo)函我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么首次接觸杭州高端住宅項目、華坤跨江發(fā)展第一步、公司首次接觸杭

2、州高端住宅項目、華坤跨江發(fā)展第一步、公司品牌在杭州的凸現(xiàn)品牌在杭州的凸現(xiàn)這都令我們興奮不已這都令我們興奮不已但是，興奮帶來的快樂并沒有持續(xù)太久，問題接踵而來但是，興奮帶來的快樂并沒有持續(xù)太久，問題接踵而來東方潤園所面臨的問題東方潤園所面臨的問題標(biāo)王地塊的壓力標(biāo)王地塊的壓力項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“標(biāo)王”這個金子招牌了。就像一個生來就被譽(yù)為“神童”的孩子，必須要上交一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣當(dāng)年12億元競買價，2004年錢江新城標(biāo)王地塊的身份不凡的身世，曾受萬眾矚目必須將項目打造城錢江新城的標(biāo)志性作品資金回籠的壓力資金回籠的壓力開盤要回收開盤要回收2 2

3、億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目開發(fā)商給我們提出了明確的項目要求開發(fā)商給我們提出了明確的項目要求而當(dāng)時，距離確定的開盤時間只剩不到而當(dāng)時，距離確定的開盤時間只剩不到3 3個月的時間個月的時間我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢 2個多月的時間，對于一個還未曾在市場中亮相的高端項目來說，時間顯得相當(dāng)局促。如何在最短的時間內(nèi)，讓市場從知道東方潤園，到接受東方潤園，繼而過渡到追捧東方潤園，我們該采取怎么樣的入市策略？高端住宅的銷售和客戶積累時間會比較長，第一次的開盤又顯得尤為重要，一旦開盤勢頭不夠理想，后期的銷售壓力就越大。在這段時間內(nèi)，客戶積累的問題該如何應(yīng)對？項目預(yù)熱時間和客群積累項目預(yù)熱時間和客群積累潤園銷售前，金色海岸是做為杭州豪宅的典型代表之一。在當(dāng)時的狀況下，市場普遍

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