深圳第五園高層住宅新品面市總結報告（33頁）.ppt
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深圳第五園高層住宅新品面市總結報告（33頁）.ppt
1、立體營銷 集中引爆 萬科第五園3月新品面市總結 20052005年年7 7月月2323日，深圳地產界一個劃時代的日子，萬科第五園強勢開盤，引發地產日，深圳地產界一個劃時代的日子，萬科第五園強勢開盤，引發地產 界大震動，第五園也成為深圳標志性的文化地產項目，被作為一個文化營銷的經典界大震動，第五園也成為深圳標志性的文化地產項目，被作為一個文化營銷的經典 案例為業界所廣泛傳揚和研究，并被屢屢引用和借鑒。案例為業界所廣泛傳揚和研究，并被屢屢引用和借鑒。 20082008年暖春，正是深圳地產狂熱歸于理性之后，各發展商紛紛降價打折卻仍不見年暖春，正是深圳地產狂熱歸于理性之后，各發展商紛紛降價打折卻仍不見
2、 其效的時候。其效的時候。3 3月月8 8日，日， 深圳地產值得銘記的日子，深圳地產值得銘記的日子，萬科第五園新品面市，萬科第五園新品面市， 兩天到訪兩天到訪15001500批客戶，在未做開盤梳理的情況下，直接銷售，批客戶，在未做開盤梳理的情況下，直接銷售， 實現兩天成交實現兩天成交185185套的傲人佳績。為深圳冰封樓市，注入一股套的傲人佳績。為深圳冰封樓市，注入一股 巨大的暖流。巨大的暖流。 引領和超越引領和超越 第五園第五園“新品面市新品面市”三大意義三大意義 意義一：意義一：萬科第五園此次價格調整后的熱銷，表明第五園市場探底 成功。此前市場并不清晰什么價格合適，客戶能夠接受多少價格，
3、第五園的價格可以作為龍坂片區的桿尺， 為龍坂片區其它樓盤做 出參考。 意義二：意義二：市場問題更為明朗化。客戶能夠接受怎樣的價格？價格調 整將如何面對老業主？逆市如何破冰，第五園給出了一個很好的參 考答案。 意義三：意義三：第五園“新品”熱銷，堅定市場信心，堅定客戶信心，堅 定行業信心。推進市場回暖。 一園傾城一園傾城 是什么？讓人們如此瘋狂？是什么？讓人們如此瘋狂？ 深圳樓市遇冷，已經持續5個月之久，在這個與市場與客戶博 弈的痛苦時期，我們常常有這樣的疑問： 怎么到訪這么少，客戶都到哪去了？怎么到訪這么少，客戶都到哪去了？ 為什么價格一調再調，客戶還是觀望？為什么價格一調再調，客戶還是觀望？ 市場什么時候才能好起來？市場什么時候才能好起來？ 我們想調整價格，不知道老業主會怎么樣？我們想調整價格，不知道老業主會怎么樣？ ？ 這是一個最壞的年代，也是一個最好的年代！ 狄更斯 雙城記 三期開盤
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