上海金色城品住宅價格制定及開盤方式策劃方案（30頁）.ppt
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上海金色城品住宅價格制定及開盤方式策劃方案（30頁）.ppt
1、金色城品，價格制定及開盤方式 進取性經營指標進取性經營指標 政策與市場環境政策與市場環境 客戶價格測試與落位客戶價格測試與落位 開盤方式開盤方式 目目 錄錄 本次價格的意義本次價格的意義 進取性進取性 經營指標經營指標 金色城品 可研報告 07年經營指標 銷售量 總建面：21417平方米 總套數：232套 車位數：175個 總建面：20360.52平方米 總套數：232套 車位數：103個 銷售價 住宅：12000元/平米 其中裝修成本：1200元/平米 車位：8萬/個 總銷：257004000元 住宅：13000元/平米 其中裝修成本：1273元/平米 車位：8萬/個 總銷：27292676
2、0元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠：2007年9月 車位資金回籠：2007年11月 開盤日：2007/5/20 開盤率：大定70-80% 住宅清盤：6月30日(8月資金回籠) 車位清盤：12月底之前 價格高價格高 時間短時間短 速度快速度快 高頻快高頻快 進取性進取性 經營指標經營指標 完成指標的策略設想 住宅：住宅： 1、按13000元/平方米制定靜態價表，按價格區間進行客戶測試與落位。 2、根據測試與落位情況，結合銷售率指標對價格作出推導判斷。 車位：車位： 1、最快可銷售時間在07年11月，如單獨銷售幾乎不可能在年內結算。 2、策略： 與住宅價格聯動，隱含3萬元/車價折算入整體房價，每
3、平方米分攤 152元/平方米； 在11月份拿到車位銷售許可證后的一個月內，以5萬元/車位進行促銷， 確保年終車位結算； 一個月促銷期過后，車位價格按10萬元/個銷售。 客戶價格客戶價格 測試與落位測試與落位 按按1300013000元元/ /平方米制定靜態一房一價表，平方米制定靜態一房一價表， 按價格區間進行客戶測試與落位按價格區間進行客戶測試與落位 靜態價表價格區間：靜態價表價格區間：約約1200012000- -1500015000元元/ /平方米平方米 報價后，截止報價后，截止5 5月月1313日，對來訪客戶進行梳理日，對來訪客戶進行梳理 A/BA/B級計級計702702組組 進行客戶初步落位進行客戶初步落位 客戶價格客戶價格 測試與落位測試與落位 702702組組A/BA/B級客戶的來源（客戶面）級客戶的來源（客戶面） 項目 上南昌里 浦東其他 浦西 金色城品金色城品 24%
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