深圳金域華府住宅案例研究報(bào)告（31頁(yè)）.ppt

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深圳金域華府住宅案例研究報(bào)告（31頁(yè)）.ppt

1、金域華府案例研究金域華府案例研究謹(jǐn)呈： 2 案例研究案例研究深圳金域華府，深圳金域華府，09年初入市即引起年初入市即引起熱烈關(guān)注，蟬聯(lián)深圳熱烈關(guān)注，蟬聯(lián)深圳1月銷售冠軍、第月銷售冠軍、第9周周冠軍周周冠軍銷售業(yè)績(jī)： 09年1月1日至2月21 日，累計(jì)推出768套高層、 57套loft復(fù)式、25套合墅，全部售罄一期剩余256套高層單位預(yù)計(jì)09年3月14日推出價(jià)格走勢(shì) 1. 區(qū)域價(jià)值分析 2. 產(chǎn)品組合策略 3. 產(chǎn)品力提升研究 4. 推廣策略 5. 推售策略 6. 展示策略 7. VI系統(tǒng)展示 8. 價(jià)格策略 9. 客戶分析 10.案例小結(jié) 案例研究?jī)?nèi)容：前言：背景分析前言前

2、言戶型 09年1 月 09年2 月 09年3月 84 10000 11300 12000- 14000 88不帶露臺(tái) 12000 13500 14000 88帶露臺(tái) 13500 15800 15000以上 3 基于對(duì)戶型小型化趨勢(shì)的判斷，基于對(duì)戶型小型化趨勢(shì)的判斷，06年年開始重點(diǎn)加強(qiáng)其在精品小戶領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力開始重點(diǎn)加強(qiáng)其在精品小戶領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力 2005 年萬(wàn) 科在城市花園中推出螞蟻工房，推出即售罄 2007年4月，萬(wàn) 科在杭州魅力之城推出全國(guó) 首個(gè) “90/70”項(xiàng)目，市場(chǎng)反應(yīng)良好金域華府系列基于對(duì)小戶型比例提升趨勢(shì)的判斷，較早地開始了小戶型產(chǎn)品的研究和試

3、驗(yàn) ，并不斷強(qiáng)化其在小戶型領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力 “而隨著小型化趨勢(shì)的彰顯和差異化稅收政策的落實(shí)，未來(lái) 購(gòu)房者將由單一追逐居住面積轉(zhuǎn)向主要關(guān)注居住品質(zhì)和性價(jià) 比，精品中小戶型將成為市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵精品中小戶型將成為市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。” 06年年報(bào) 隨著“90/70”（90 平米以下占70以上）政策的落實(shí)，小戶型比例提升成為毋庸臵疑的趨勢(shì)，管理層認(rèn)為，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)小戶型尤其是60 平米以下超小戶型產(chǎn)品的研究，強(qiáng)化在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”07年年中報(bào)告自年初以來(lái)，公司堅(jiān)持立足剛性需求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。公司銷售的產(chǎn)品中，自住需求和中小套型的產(chǎn)品比例不斷提自住需求和中小套型的產(chǎn)品比例不斷提升升。 08年中報(bào)告前言前言 4 精品小戶策略指導(dǎo)下，以首置及首次改善客戶為精品小戶策略指導(dǎo)下，以首置及首次改善客戶為目標(biāo)，先后在佛山、深圳、東莞城

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