金域東郡住宅項目破冰行動營銷分享報告（22頁）.ppt
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金域東郡住宅項目破冰行動營銷分享報告（22頁）.ppt
1、 金域東郡 破冰行動營銷分享破冰行動營銷分享 取得取得100%100%主要原因主要原因 前期定位準確前期定位準確 積客量充足積客量充足 合理價格策略合理價格策略 計價預銷控計價預銷控 開盤流程嚴密開盤流程嚴密 2 3 4 5 1 計價預銷控計價預銷控營造熱銷氣氛營造熱銷氣氛 合理價格策略合理價格策略消除開盤滯消單位消除開盤滯消單位 開盤當天的成功實際上是之前已做了充足的鋪墊和準備，熱銷氣氛的開盤當天的成功實際上是之前已做了充足的鋪墊和準備，熱銷氣氛的 在計價預銷控達到白熱化，價格不再是主要考慮因素，“能否買到才在計價預銷控達到白熱化，價格不再是主要考慮因素，“能否買到才 是重要”已成為絕大部分
2、客戶的心態是重要”已成為絕大部分客戶的心態 開盤當天最后一套銷售完剩余開盤當天最后一套銷售完剩余20批客戶，可見此價格是剛剛好。均價批客戶，可見此價格是剛剛好。均價 定得準，價格表更加關鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單定得準，價格表更加關鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單 位，合理的價格策略為開盤位，合理的價格策略為開盤100%銷售作出了重大的貢獻銷售作出了重大的貢獻 SHARE 分享分享 合理的價格策略合理的價格策略 PART 1 合理均價合理均價 客戶導向客戶導向 層差控制層差控制 南北控制南北控制 充分理解價格表充分理解價格表 單位可替代性單位可替代性 營銷配合營銷配合 本
3、區域暫時沒有可比性的項目，采用了綜合定價方法：有市場預判法、客戶本區域暫時沒有可比性的項目，采用了綜合定價方法：有市場預判法、客戶 接受度定價法、不同區域價值判斷法、同區域項目比較法、租金回報推導法接受度定價法、不同區域價值判斷法、同區域項目比較法、租金回報推導法 合理均價合理均價 PART 1 價格策略價格策略 與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價格表制定更準確與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價格表制定更準確 溝通溝通 爬樓爬樓 排序排序 調整調整 客戶導向客戶導向 PART 1 價格策略價格策略 單位可替代性單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價 105低價 69高價 88低價 63高價 69低價 PART 1 價格策略價格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選
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