1、勁嘉勁嘉金域華府金域華府 營銷策略方案營銷策略方案 把自己放在高峰，這樣才能有做大事的胸懷！ 同時也要把自己放在低谷，這樣才能吸收別人的長處。 集團董事長集團董事長 王石王石 本案不僅需要高度，同樣需要高效實在的執行 本案出發點本案出發點： 一、【站在貴州的高度】一、【站在貴州的高度】 金域華府作為在貴陽首個亮相的樓盤，這是貴陽乃至整個貴 州省人民對整體實力的一次檢驗，也是對品牌是不是真正的 金字招牌的一次檢驗。 作為小河的樓盤，若金域華府僅僅在貴陽打開局面，單純放在小 河或者貴陽去看待沒有問題，而我們的目標是應該在貴州打開局 面，成為貴州人的置業首選，也為將來在貴州省的發展打下扎實 的品牌基
2、礎。 所以本項目的市場研究，客戶研究，產品，營銷，推廣，現場包 裝等應該放到整個貴州去看，如何站在整個貴州的高度去考慮本項目 的一切，是本案的宗旨之一。 二、【滿足在貴州的“粉絲們”的期望值】二、【滿足在貴州的“粉絲們”的期望值】 貴州人向來熱捧各類品牌，作為中國房地產第一品牌， 上上下下都帶著耀眼的光環，同樣在貴州擁有大量的粉絲。但是萬 科樓盤到底是什么樣子，貴州人并沒有真正的體會到，只有從各種 資訊上聽過看過了解過。 因此，自己人所認知的與貴州“粉絲們”所了解的 是完全不同的概念，金域華府的開盤成功不僅要體現在銷售業 績上，還將必須體現到產品戶型、工程質量、園林景觀、客戶服務、 品牌影響等
3、方方面面上，這才能真正征服這幫在貴州的“粉絲” 們。 本案出發點本案出發點： 三、【克服項目先天性難題，超越市場，引領市場】三、【克服項目先天性難題，超越市場，引領市場】 雖然是中國房地產第一品牌，但是在貴州同樣要面對 目前貴州的特定環境比如拆遷，施工，人才上面都會遇到相應的 問題；同時也要面對地塊本身先天性的問題，項目分塊，鐵路， 小河周邊的交通環境，包括長江路現狀等問題；更要面對中天、 保利、中鐵建等根植本地多年的強大競爭。那么如何規避上述問 題，就必須要尋找市場爆破點能夠找到與其他品牌相比 下的優勢和強項。無論叢產品，還是營銷，到推廣，到現場感受， 現場服務，乃至物業服務，交房標準都必須尋求優勢和超越。如 果沒有優勢，那么我們需要作的別人更好，如果是優勢，那么我 們必須精益求精，更準確的向客戶傳遞信息。
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