1、73約39套，包裝為“百變小三房”在陽臺上加“陽光書屋” 92約31套包裝為“全南版三房”所有房和客廳朝南， 103約20套包裝為“靈感小四房”入戶花園可改為溫馨書房 銷售目的：海禪系 銷售配合:準現樓，商業、交通、學校等配套相應到位 客戶關心的問題:性價比是否合適 花五十幾萬買一個70平方米,自己一個人住可以, 但對于家庭長久居住太小,今后自己不住怎么辦 本階段須解決的問題: 1在心理與價值觀念上引導客戶,他是最與客戶相稱的, 深圳能玩品位的就只有金域藍灣,價錢高點也值. 2為下一階段大戶型推出在配套的訴求上蓄勢 解決之道 推廣主題:香堤雅境,我的幻享 創意角度:價值觀念、生活方式 生活有聲
2、有色，享受無窮無盡 推廣策略 訴求點一： 實現個人愛好 通過展現個人空間被用做特殊生活功能，實現自己最大的個 人愛好，來突現海禪系的最大魅力。 推廣策略 要面子 通過展現這里住的都是不僅有錢還有品位的人，來實現“富 人”要面子的心理。 訴求點二： 三步曲 實境體驗 銷售目的 二期的6號和7號樓（做為重點和難點） 二期的8號和9號樓自然消化。 銷售配合:配套的確定，全新的樣板間開放。 客戶關心的問題:配套、新的產品刺激點 本階段須解決的問題: 1、強化本項目是最有身份品位的豪宅，增強購買信心 2、強調配套的完善，免除顧慮 3、強化本項目與其他豪宅的心理價值，正中客戶下懷 推廣思路 總思路：分組打
3、包，各個擊破 不以單純的戶型大小來分類 而以在客戶心目中的選擇向度分類,比如六號樓沒有景觀 的我們把它作為一大類進行推廣。 盟海版 創意版 投資版 樓層一般，戶型小，西向景觀差的單位 樓層一般，戶型小，西向景觀差的單位 樓層好，戶型大，景觀好的單位樓層好，戶型大，景觀好的單位 樓層一般，戶型中大，景觀一般的單位樓層一般，戶型中大，景觀一般的單位 錦囊妙計之一 (五)媒介組織創新 香堤雅境壁紙下載香堤雅境壁紙下載 網絡網絡 香堤雅境香影屏保下載香堤雅境香影屏保下載 時尚雜志時尚雜志 汽車雜志汽車雜志 航空雜志航空雜志( (小副刊小副刊) ) 名稱名稱: :活色生香海上花活色生香海上花 雜志雜志 各大車行的宣傳推介各大車行的宣傳推介 推介形式推介形式( (廣告牌廣告牌 宣傳資料宣傳資料 DMDM 車友會車友會 汽車 加油站，停車場加油站，停車場（免費宣傳禮品派送）（免費宣傳禮品派送） 深圳婚紗
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