金域長春住宅項目客戶分析及描摹報告（16頁）.ppt
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金域長春住宅項目客戶分析及描摹報告（16頁）.ppt
1、2016.6.277.3客戶分析 金域長春 周成交情況及成交客戶分析描摹 周來電、來訪客戶分析 1 2 目錄 Part 1 周成交情況及成交客戶分析描摹 02 周成交情況 1 產品線 本周銷售 本周簽約 套數 金額 套數 金額 75 2 127 12 781 80 1 55 9 581 95 4 336 41 3519 130 2 266 58 7323 車位 1 17 1 17 車庫 1 43 商業 2 577 合計 11 844 123 12798 周認購及簽約（6月27日7月3日） 02 成交客戶情況 2 周成交住宅75-2套；80-1套；95-4套；130-2套；車庫-1套；車位-1套
2、 認知途徑:以推薦類客戶為主共4組，其他渠道看盤路過3組，短信1組，老業主回購1組； 年齡：以年輕客群為主，主要集中在25-35歲，25-29歲2組，30-34歲2組，35-39歲1組，45-49歲2組，50-54歲1組，55歲以上 1組； 置業目的：以首改為主要置業目的共計5組，占比45%，首置2組，投資1組，為老人購房1組； 工作區域：南關3組，朝陽2組，綠園1組，凈月1組，高新1組，外地1組； 居住區域：以南關區為主，共計5組，朝陽1組，綠園2組，外地1組； 認可點：品牌、物業、裝修、區位； 抗性：價格、交房時間、采光、高層； 02 曹女士（26#1501）28歲，青年之家，無住房首次置
3、業，作為婚前財產投資兼自住，公積金貸款，工作單位長春市政府， 目前在單位附近租住綠地中央廣場60平產品，有父母出資首付款。客戶在2014年年末已到訪本項目，認可此區域地段，當 時未購買主要是由于公積金繳存丌夠，且對75戶型及高層產品抗性較大，期間看過新星宇和潤項目團購房源，但客戶對生 活品質要求較高，雖然價格較低，但考慮到后期居住服務品質，還是首選小區。客戶在認購前期對26#樓棟位置臨近 高架橋抗性較大，通過實地噪音測試及除霾新風系統的應用進行化解，加之客戶對裝修房的認可，最終引導成功。 金先生（12#603），25歲，青年之家，長春本市戶口，無住房首次置業，工作單位吉大一院，月收入4000元左右，在我 的家園不父母同住。家里兩個孩子，本次置業由父母出資，為其購置未來的婚房。通過老業主介紹了解到項目，2016年5 月首次父母到訪項目，非常認可的品牌和物業，對區域配套和未來發展也
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