金御華府二期別墅項目銷售執行報告（115頁）.ppt
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金御華府二期別墅項目銷售執行報告（115頁）.ppt
1、1 金御華府二期 銷售執行報告 2 思路。 二期年度目標二期年度目標 二期面臨的問題二期面臨的問題 總體營銷策略總體營銷策略 營銷執行策略營銷執行策略 3 二期年度目標。 二期100%銷售，一期余貨49套100%銷售； 預計回籠資金10-12億元。 持續提升在佛山的品牌影響力。 樓棟 主力戶型 面積區間（平方米） 套數 面積（平方米） 面積比例 小計（平方米） 2# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9萬 20% 5.8萬 3# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9萬 20% 6# 大4房 230-267 60 1.5萬 11% 4.5萬 7# 大4房 230-
2、267 120 3萬 21% TH 聯排別墅 278-320 72 2.2萬 16% 2.57萬 一期 余貨 聯排別墅 278-320 13 0.37萬 3% 大4/5房 230-250 36 1.4萬 10% 1.4萬 合計 721 約14萬 4 思考 的問題。 二期面臨的問題： 1. 在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？ 2. 本項目存在的風險是什么？銷售難點是什么？ 3. 目標客戶是誰？ 4. 回款目標的解決途徑怎樣？ 5. 本項目的拼合產品如何銷售？金融解決方案如何？ 6. 銷售服務整改措施？ 5 專題一：政策與宏觀市場研究 1 研究對象：研究對象：政策影響下的市場反應政策
3、影響下的市場反應 研究方式：研究方式：政策分析、案例借鑒政策分析、案例借鑒 研究目的：研究目的：預測判斷政策對未來市預測判斷政策對未來市 場的影響與作用方式場的影響與作用方式 Q1Q1、在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？ 6 0707- -0808年政策研究：年政策研究： 1 1、0707- -0808年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。 2 2、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直 接限制投資和多次臵業融資。接限制投資和多次臵業融資。 3 3、未來稅收政策：將繼金融政策之后，成為另一項更為長期的增加多次、未來稅收政策：將繼金融政策之后，成為另一項更為長期的增加多次 臵業與投資成本的“殺手锏”。臵業與投資成本的“殺手锏”
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