長沙金域華府公寓屬性變化思考報告(46頁).ppt
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長沙金域華府公寓屬性變化思考報告(46頁).ppt
1、 金域華府公寓屬性變化思考 70變40帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 前言前言 政策解析政策解析 客戶分析客戶分析 本體分析本體分析 公寓定位公寓定位 營銷推廣營銷推廣 競爭話術(shù)競爭話術(shù) 報告體系報告體系 Reporting System 70變變40 商業(yè)公寓可以做什么?商業(yè)公寓可以做什么? 商住兩用公寓?(即商務(wù)公寓)商住兩用公寓?(即商務(wù)公寓) 可以可以 酒店式公寓?酒店式公寓? 可以可以 寫字樓?寫字樓? 可以可以 產(chǎn)權(quán)式公寓?產(chǎn)權(quán)式公寓? 可以可以 商鋪?商鋪? 可以可以 住宅型公寓?住宅型公寓? 也可以也可以 轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)公寓,到底適合做哪種?我們不用去思考此類問題,讓產(chǎn)品定位交給 客戶去搞定吧!
2、 我們要告訴客戶的不是我們的產(chǎn)品要做什么,而是適合做什么!不是我們的產(chǎn)品要做什么,而是適合做什么! 轉(zhuǎn)變影響轉(zhuǎn)變影響 機(jī)遇機(jī)遇 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 商業(yè)地產(chǎn)購買套數(shù)不受政 策調(diào)控影響; 純粹投資產(chǎn)品,可注冊辦 公及經(jīng)商等; 門檻提高,首付提高至50%; 稅費(fèi)增加,利率提高至基準(zhǔn)利率 1.1倍; 70年產(chǎn)權(quán)與40年產(chǎn)權(quán)的博弈; 轉(zhuǎn)變對于項(xiàng)目的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,但對于項(xiàng)目: 客戶群購買實(shí)力增強(qiáng)。客戶群購買實(shí)力增強(qiáng)。 目前自住型客群可能大部分流失,目前自住型客群可能大部分流失, 大部分客群需要重新獲尋大部分客群需要重新獲尋 前言前言 政策解析政策解析 客戶分析客戶分析 本體分析本體分析 公寓定位公寓定位 營銷推
3、廣營銷推廣 競爭話術(shù)競爭話術(shù) 報告體系報告體系 Reporting System 商業(yè)地產(chǎn)的春天商業(yè)地產(chǎn)的春天 代表銀行代表銀行 首付比例首付比例 貸款利率(以基準(zhǔn)利率貸款利率(以基準(zhǔn)利率 為標(biāo)準(zhǔn))為標(biāo)準(zhǔn)) 備注備注 華夏銀行 5成 1.1倍 農(nóng)業(yè)銀行首付比例和貸農(nóng)業(yè)銀行首付比例和貸 款利率隨著購房套數(shù)的款利率隨著購房套數(shù)的 增加按一定的比例累增加按一定的比例累 計(jì);除農(nóng)業(yè)銀行外,其計(jì);除農(nóng)業(yè)銀行外,其 他他8 8家銀行,對于同時購家銀行,對于同時購 買買多套多套商業(yè)性質(zhì)的房產(chǎn)商業(yè)性質(zhì)的房產(chǎn) 采取同樣的首付比例和采取同樣的首付比例和 貸款利率貸款利率。 交通銀行 5成 1.1倍 工商銀行 5成 1.1倍 農(nóng)業(yè)銀行 5成 1.1倍 招商銀行 5成 1.1倍 民生銀行 5成 1.1倍 中國銀行 5成 1.1倍 中信銀行 5成 1.1倍 浦發(fā)銀行 5成 1.1倍 據(jù)走訪調(diào)研的結(jié)果來看,近幾年