1、1 客群描述客群描述 2 社會新銳 青年之家1、2 青年持家 健康養老 老人一代 老人兩代 望子成龍 小太陽 后小太陽 孩子三代 富貴之家 富貴之家1、2 務實之家 務實之家1、2 老人三代 3 客群細分及描述 社會新銳社會新銳 青年之家1：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無子、無父母） 青年之家2：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ，老 人為子女購房，且不和子女居住，稱為青年之家2 青年持家：年齡25-34歲單身或者已經結婚的青年+父母 青年家庭：社會新銳-青年之家2 客戶基本特征： 年齡特征：主要成員25-35歲之間 家庭結構：多為青年兩口小家庭 教育程度：本科以上學歷
2、為主 職業特征：有較為穩定的收入來源，事業處于上升階段。 家庭收入：家庭年收入15-30萬，家庭平均月收入1.2-2.5萬元 置業理由：多數購房者是為結婚準備新房，有部分是因為目前居住條件較差或與父母一 同居住，想改變生活條件或獨立生活。大多數購房者父母會為其分擔大部分經濟負擔 承受總價：60-80萬 產品需求特征： 區域要求：交通便捷，區域發展前景好，有一定發展潛力 物業類型：高層板樓或塔樓 物業面積：80平米左右兩居 產品需求：品質感強，主臥室和客廳采光好，1個衛生間 核心需求特征： 享受現代都市生活，講情調，有活力，重視形象、氣質 生活方式 獨立，自由的生活空間； 得到更好的居住環境、生
3、活條件 4 青年家庭：社會新銳-青年持家 客戶基本特征： 年齡特征：主要成員25-34之間 家庭情況：年輕夫婦，與父母同住； 教育程度：文化水平一般 職業特征：有穩定的工作，事業雖剛剛起步，但發展的較為順利， 收入較豐厚，小有積蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30萬左右，家庭平均月收入2.5萬元左右 置業理由：為家人改善居住條件，操勞一生的父母可以安享晚年。 家人團圓共享天倫。 承受總價：80-110萬 產品需求特征： 區域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齊全 物業類型：城市公寓、小高層、多層板樓 物業面積：130左右的三居、100左右兩居 產品需求：高層或小高層、帶電梯、主臥和客廳要南向、雙衛生間 生活方式：繁忙的工作后，家是可以讓我完全放松的地方，每當我看到父母關切 的神情，愛人溫情的眼神，都會感到無比的幸福。 核心需求特征： 給家人更好的生活空間，提高生活品質；讓家人過得更
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