長沙城住宅項目拓展工作經驗分享總結（17頁）.ppt
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長沙城住宅項目拓展工作經驗分享總結（17頁）.ppt
1、20122012年度城拓展工作經驗分享年度城拓展工作經驗分享 城拓展秘籍城拓展秘籍 2013.1 城項目組 說明： “2012年長沙城的拓展工作中，城從行銷、商家 外拓、單位拓展等各方面系統的開展了相關工作，取得了一 定的成績。 通過長時間的拓展工作實踐，我們認為拓展工作就是銷 售伸出去的一雙手，它是伸出去抓客戶的，那么這雙手的手 上功夫如何，就直接決定了拓展工作的成敗。 在2012年城的拓展工作中，我們總結得出以下幾點經驗， 希望對各位同事的工作有所幫助。 欲練此功，必先 湘江世紀城 福元路片區 39批 三一大道兩 廂，四方坪 92批 五一路以北， 芙蓉路兩廂， 伍家嶺片區共 103批。 五
2、一商圈 內164批 廣電、中南汽 車世界71批 客戶地圖：客戶地圖是拓展工作的基本工具，沒有客戶地圖，一切的 拓展武功都是瞎打瞎鬧，都是花架勢，沒有針對性，不會出成果。因此繪制客戶地 圖是進行拓展工作必須先為之的一件大事。 房地產智庫 PK機制: :層層層層PKPK，你追我趕，絕不示弱。將，你追我趕，絕不示弱。將PKPK的血液浸透到骨子里。的血液浸透到骨子里。 新鼎新鼎VSVS世聯：世聯：兩家代理公司各招行銷團隊，進行PK,周例會匯報成績，根據各自的業績 進行相應的獎勵或懲罰。兩個團隊互相監督，一方懈怠，團隊停工整頓。 行銷行銷1 1隊隊VSVS行銷行銷2 2隊：隊：每家代理公司各招兩家行銷團
3、隊。進行行銷團隊PK；根據銷售節 點需要，靈活布置任務，適當獎勵。團隊優勝方將獲得拓客地點優先選擇、拓客人數自主安 排等各種優待。 霹靂組霹靂組VSVS烈火組：烈火組：將每個行銷團隊內部分成若干小組，進行PK。同樣的發單團隊以發 單量來衡量，同樣的帶客團隊以帶客量來算。優勝方將獲得相應的現金獎勵，和相應的優待。 V S 房地產智庫 獎罰機制：有激勵才有動力，業績是主要的評優標準，同時也獎勵各 種優秀的工作表現。 現金現發：強銷期內，每天每個團隊給300元現金作為獎勵，每天下班前行銷團隊集合時當眾發放， 策劃團隊完成任務，項目例會上發放現金獎勵。比如國慶強銷期，在馬廠公交站牌處，當我們的的拓客 人員看到客戶有一點意向時，架起客戶就往售樓部里帶，我們對這種現象也進行了獎勵。 羅列名目，獎勵優秀：獎勵以業績為基礎，但同時也獎勵工作表現賣力，技巧分享給力，協助
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