南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執行方案（55頁）.ppt
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南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執行方案（55頁）.ppt
1、青山湖入市推廣階段策略執行案青山湖入市推廣階段策略執行案 目標：成為南昌豪宅的目標：成為南昌豪宅的TOP1TOP1 青山湖，TOP-1系列第四代別墅典范作品，必擔負奠 定第一墅商市場地位的品牌責任； 首獻南昌市場，攬南昌最好地塊之一，歷經三年錘煉，將打造成南 昌最高端豪宅產品，將成為2010年南昌最值得期待的樓盤，倍受市 場矚目； 通過產品打造及營銷，實現高溢價能力和高贏利空間。 成為成為TOP1TOP1所面臨的挑戰所面臨的挑戰 富人都去紅谷灘 中式如何貴過西式？ 始終面臨攻擂 對板塊的偏向：對板塊的偏向： 2002年建立新區以來，紅谷灘成為城市發展的重心，逐漸形成國際 化現代化的城市中心面貌
2、。 相比起江東岸的老城市，紅谷灘新城區的嶄新面貌，更能來帶南昌 富人階層的嶄新體驗，更具置業趨向性。 海珀蘭庭正是紅谷灘這種吸引力上應運而生的“國際豪宅”。 如何說服南昌富人必然選擇青山湖？如何說服南昌富人必然選擇青山湖？ 對中式產品高端價值認知模糊：對中式產品高端價值認知模糊： 中式別墅產品在現有市場中是一種全新的體驗。 在豪宅消費尚停留在初級階段的南昌富人而言，舶來品崇拜的心理 特征明顯，尚不能認識到中式別墅產品的高端價值。 如何教育南昌富人懂得中式項目之貴，如何教育南昌富人懂得中式項目之貴， 說服他們愿意花更高的價格購買？說服他們愿意花更高的價格購買？ 20102010年高端豪宅市場競爭
3、：年高端豪宅市場競爭： 本土深具威望的兩大發展商攜手打造的濱江1號，定位超高端豪宅， 以之為代表的其他高端項目皆相繼面市，爭奪高端客戶。 如何面對此起彼伏的未來競爭，始終保持第一地位？如何面對此起彼伏的未來競爭，始終保持第一地位？ 挑戰，我們如何應對？挑戰，我們如何應對？ 回到項目，梳理價值體系 最優價值的集合體：最優價值的集合體： 品牌，中國房地產領跑者，全球最大開發商 產品線，TOP級，大宅+聯排+高層豪宅，最高端產品形態 城市古來核心，不可復制，最稀缺地段 最豐沛集中的城市配套資源 青山湖原生環境，最近自然湖居 青山湖沿岸最佳正席位置 中式國粹，三進十院，中國人最高的居住形態 物理定位輸出： 青山湖正席，國粹級院府青山湖正席，國粹級院府 青山湖青山湖 正席正席 國粹級國粹級 院府院府 稀缺資源稀缺資源 城市湖居， 稀缺自然 區位特性區位特性 青山湖區域
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