魅力之城住宅認(rèn)籌與來訪客戶畫像報告（12頁）.pptx

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魅力之城住宅認(rèn)籌與來訪客戶畫像報告（12頁）.pptx

1、魅力之城 2016年第二季度客戶描摹一、認(rèn)籌客戶分析二、來訪客戶分析一、認(rèn)籌客戶分析【成交客戶年齡段】客戶年齡主要集中在31-40歲成交客戶年齡集中在30-40歲，215組，占56%，此部分客戶對改善型產(chǎn)品更感興趣； 21-30歲的成交客戶113組，占29%，主要以首次置業(yè)期望一步到位的客戶為主。 1 113 215 47 8 0 50 100 150 200 250 10-20歲 21-30歲 31-40歲 41-50歲 51-60歲【居住區(qū)域】客戶的居住區(qū)域主要集中在青秀區(qū) 53 150 22 22 21 8 55 17 0 20 40 60 80 100 120 140

2、160 江南區(qū) 青秀區(qū) 西鄉(xiāng)塘區(qū) 興寧區(qū) 良慶區(qū) 邕寧區(qū) 區(qū)內(nèi)異地周邊六縣成交客戶居住區(qū)域以青秀區(qū)為主，150組，占43%；其次為區(qū)內(nèi)異地和江南區(qū) ，分別為55組和53組，占16%和15%；【獲知途徑】成交客戶獲知途徑以老帶新、朋友介紹、戶外廣告為主 96 120 70 101 3 0 20 40 60 80 100 120 140 戶外老帶新路過朋友介紹搜房成交客戶獲知項(xiàng)目途徑中，老帶新占比最大，120組，占31%；其次為朋友介紹和戶外廣告，分別為101組和96組，占比為26%和25%；【購買面積和置業(yè)次數(shù)】成交客戶購買的面積以89平米為主 296 73 1 0 50 1

3、00 150 200 250 300 350 90 120 140 90平米產(chǎn)品的購買客戶296組，占成交總量的80%；120平米產(chǎn)品的購買客戶73組，占成交總量的19%； 140平米產(chǎn)品的購買客戶1組，占成交總量的1%；【成交客戶小結(jié)】 1、客戶年齡：客戶年齡主要集中在31-40歲； 2、客戶居住區(qū)域：客戶的居住區(qū)域主要集中在青秀區(qū)，其次為區(qū)內(nèi)異地和江南區(qū)； 3、客戶的獲知途徑：成交客戶獲知途徑以老帶新、戶外廣告和朋友介紹為主，可作為后期持續(xù)加強(qiáng)動作； 4、購買面積及付款方式：客戶購買面積以90平米為主。二、來訪客戶分析來訪客戶主要居住區(qū)域集中在青秀區(qū)、江南區(qū)、區(qū)內(nèi)異地三大區(qū)域 289 727 129 130 94 32 186 61 0 100 200 300 400 500 600 700 800 江南區(qū) 青秀區(qū) 西鄉(xiāng)塘區(qū) 興寧區(qū) 良慶區(qū) 邕寧區(qū) 區(qū)內(nèi)異地周邊六縣居住

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