1、20072007年凱旋城年凱旋城 銷售執行報告（續）銷售執行報告（續） 2 綱要綱要 項目賣點 要點回顧 概念整合 銷售籌備計劃 銷售鋪排 面臨的問題 目標 客戶特征 3 回顧：已經溝通過的問題回顧：已經溝通過的問題 市場狀況：市場狀況： 豪宅高速放量，推廣期非常集中。豪宅高速放量，推廣期非常集中。 推廣模式：推廣模式： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客戶說話平方米以上的客戶說話）核心展示）核心展示 引起客戶欲望的重要環節：引起客戶欲望的重要環節： 現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街 推貨節奏安排：推貨節奏安排： 集中消化
2、高層產品，聯排集中消化高層產品，聯排H H自然消化。自然消化。 4 目標目標 豐富佛山的客戶線；豐富佛山的客戶線； 為品牌加強在佛山的滲透力施加影響；為品牌加強在佛山的滲透力施加影響； 打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。 對佛山長遠目標的解讀對佛山長遠目標的解讀 20072007年，年， 一期實現一期實現100%100%銷售，實現高價高速的銷售目標；銷售，實現高價高速的銷售目標； 二期一批單位（二期一批單位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。 銷售目標銷售目標 1 5 面臨的問題面臨的問題 編號編號 問題問題 關聯的內容和解決的問
3、題 QIQI 客戶特征如何客戶特征如何 200以上的客戶特征分析 參考案例客戶語錄 Q2Q2 項目的核心賣點是項目的核心賣點是 什么什么 項目核心賣點在市場上驗證 的獨特價值 項目賣點如何轉化成客 戶買點 Q3Q3 項目概念如何進行項目概念如何進行 整合整合 尋找價值信息點 概念的延伸 Q4Q4 銷售籌備計劃銷售籌備計劃 儲客方式 銷售方式 Q5Q5 銷售鋪排如何制定銷售鋪排如何制定 確定入市調性前提下的推廣 計劃 階段推廣主題和策略 2 6 解決的問題解決的問題1:1: 客戶特征如何客戶特征如何 7 解決的問題解決的問題1 1：客戶特征如何：客戶特征如何 200200以上的客戶描述以上的客戶描述 他們， 40歲左右，大多是佛山本地人，生于斯長于斯，廣東文化植根 于其個人發展的經歷，希望把休閑時間更多花在與家人和朋友的相處上。 他們，知識層面一般，不
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