蘭喬圣菲別墅項(xiàng)目三期開盤計(jì)劃及價格制定方案（33頁）.ppt

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蘭喬圣菲別墅項(xiàng)目三期開盤計(jì)劃及價格制定方案（33頁）.ppt

1、蘭喬圣菲三期開盤計(jì)劃及價格制定目錄客戶購買意向分析開盤時間計(jì)劃 B區(qū)價格制定客戶篇 1. 新接待客戶分析自2006年5月15日至2006年7月5日，案場目前總共接待新到訪客戶65組，對三期較有興趣的客戶32組案場新接待客戶區(qū)域如下居住區(qū)域 32% 2% 2% 25% 4% 23% 2% 2% 8% 長寧虹口盧灣閔行浦東其它青浦松江徐匯工作區(qū)域長寧黃浦靜安盧灣閔行浦東普陀其它市中心來訪客戶區(qū)域分布基本以西區(qū)為主客戶面積需求如下： 250-300250-300 36%36% 300-350300-350 43%43% 350-400350

2、-400 14%14% 400400以上以上 7%7% 面積需求示意圖面積需求示意圖需求350以下房型的客戶占總來訪客戶的79% 客戶意向價格段如下：客戶接受總價段分析客戶接受總價段分析 14%14% 900900萬以上萬以上 39%39% 800-900800-900萬萬 47%47% 800800萬以下萬以下近半數(shù)來訪客戶購房可接受預(yù)算為 800-900萬元之間新接待客戶需求總結(jié) 所有新接待客戶尚未實(shí) 地察看過房型以及相關(guān) 的房型資料 250-350平方米為主要需求面積 800-900萬元總價為可接受總價需求段 2.一、二期意向老業(yè)主意向征詢共計(jì)對27組老業(yè)主進(jìn)行征詢 A3

3、和B3房型面積段需求人數(shù)最多老業(yè)主需求房型統(tǒng)計(jì) A A3 3 32%32% B B3 3 31%31% C C3 3 10%10% D D3 3 6%6% F F3 3 21%21% 一、二期老業(yè)主需求總結(jié) 面積需求以300平米以下小戶型居多總價集中在700-800萬之間單價最高承受力達(dá)到2.8萬;最低2.2萬, 主要集中于2.4-2.5萬元之間銷售篇 B區(qū)銷售目標(biāo) 銷售均價： 26000元/平方米銷售期： 2006年8月19日2006年12月31日銷售率： 94%（16套） 7月月25日日 7月月29-8月月3日日 8月月5日日 8月月19日日通知老業(yè)主參通知老業(yè)主參加老業(yè)主認(rèn)購加老業(yè)主認(rèn)購收取認(rèn)購意收取認(rèn)購意向金向金老業(yè)主專場老業(yè)主專場（大定）（大定）正式開盤對正式開盤對外推出外推出 B區(qū)開盤工作時間節(jié)點(diǎn)表 8月月6日日對外通知客對外通知客戶開盤日期戶開

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