1、1 魅力之城五組團推售策略魅力之城五組團推售策略 2 此次推售策略目的是在魅力之城此次推售策略目的是在魅力之城5 5組團價格策略組團價格策略 的基礎上，基于市場、客戶、產品，有針對性的論證的基礎上，基于市場、客戶、產品，有針對性的論證 1111月的推售計劃及策略月的推售計劃及策略: : 怎么推？推多少？為什么這么推？怎么推？推多少？為什么這么推？ 3 目標及問題 市場、客戶、產品分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內容報告內容 目標及問題 市場、客戶、產品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 全年目標 上半年目標 1、2、3組團開盤 13組團開盤到
2、10.24差額面積/折合套數(shù) 11100050000180002000023000/180套 全年目標拆分全年目標拆分 5組團開盤目組團開盤目 標標 五組團總套數(shù)：五組團總套數(shù)：204套套 五組團開盤目標五組團開盤目標 100套套 目標及問題目標及問題 目標及問題 市場、客戶、產品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 5 目標及問題目標及問題 目標下的問題考慮目標下的問題考慮 1 1、對項目整體目標和形象的考慮：、對項目整體目標和形象的考慮： 1212月中旬預計完成五組團總套數(shù)的月中旬預計完成五組團總套數(shù)的8585，若不若不 后期推貨則難以完成年度目標；后期推貨則難以完成
3、年度目標；所以所以12月還月還 必須要拿到必須要拿到6組團預售證完成任務；組團預售證完成任務； 且五組團產品屬于大眾化產品難度大，且五組團產品屬于大眾化產品難度大，對項目對項目 后續(xù)品牌形象支撐不足后續(xù)品牌形象支撐不足，所以所以1111月底還必須要月底還必須要 拿到洋房預售證；拿到洋房預售證； 通過產品升級和社區(qū)逐漸成熟，達到提升項目通過產品升級和社區(qū)逐漸成熟，達到提升項目 品牌形象和價格的目的。品牌形象和價格的目的。 2 2、對五組團開盤的考慮：、對五組團開盤的考慮： 保證開盤的較高轉化率和較高的銷售速度；保證開盤的較高轉化率和較高的銷售速度； 目前面對的問題就是通過對推售的鋪排，保證目前面對的問題就是通過對推售的鋪排，保證 5 5組團開盤目標實現(xiàn)及順利完成全年計劃。組團開盤目標實現(xiàn)及順利完成全年計劃。 目前需要解決的問題目前需要解決的問題 保證本組團開盤的較高轉保證本組
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