秘院非傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷提案報(bào)告（80頁(yè)）.ppt

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秘院非傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷提案報(bào)告（80頁(yè)）.ppt

1、差異化、區(qū)隔化、風(fēng)格化差異化、區(qū)隔化、風(fēng)格化客戶：客戶：給非多數(shù)人的限量版給非多數(shù)人的限量版非傳統(tǒng)豪宅非傳統(tǒng)豪宅首先提出一個(gè)問(wèn)題：我們是豪宅嗎？從10000元/平米的售價(jià)來(lái)看，顯然是。那么，從產(chǎn)品上來(lái)看呢？地段：武昌內(nèi)環(huán)線外，非傳統(tǒng)高尚居住區(qū)。宗地：周邊老舊工廠林立，生活氛圍不夠豐富。傳統(tǒng)豪宅有高尚的地段，我們沒(méi)有！傳統(tǒng)豪宅有著濱江、濱湖等優(yōu)勢(shì)景觀資源，我們沒(méi)有！我們?nèi)莘e率不低，但創(chuàng)新的低密度花園洋房占有了較多的土地資源，屬于社區(qū)中的低密度版建筑。傳統(tǒng)豪宅通常容積率較低，我們不低！我們沒(méi)有大規(guī)模的花園景觀，但區(qū)別于一般的社區(qū)造景，我們盡大程度保留了原生50年的園林

2、、道路和部分小品。傳統(tǒng)豪宅通常有著大規(guī)模的集中景觀，我們沒(méi)有！創(chuàng)新的3層半花園洋房設(shè)計(jì)，有天有地有庭院的別墅感受。庭院環(huán)抱50年原生大樹(shù)，更是傳統(tǒng)豪宅所難有。傳統(tǒng)豪宅以別墅和高檔公寓為主要物業(yè)形態(tài)，我們不是！ 150170平米的戶型絕對(duì)算不上豪華，并且部分戶型還存在著采光不好、南北不通透、餐客不分、動(dòng)靜不分等與傳統(tǒng)房型的注重點(diǎn)不符之處，但如創(chuàng)新的三個(gè)庭院、挑高寬廳、大露臺(tái)等又處處透露出豪宅風(fēng)范。傳統(tǒng)豪宅戶型尺度較大，講究采光通風(fēng)等要素，我們不是！結(jié)論：我們是有別于市面上一般豪宅的非傳統(tǒng)豪宅問(wèn)題：?jiǎn)栴}：我們是具有較強(qiáng)差異化的“非傳統(tǒng)豪宅”，那么是否就意味著，我們?cè)谑袌?chǎng)

3、上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？在空間維度上，差異化對(duì)比的尋求當(dāng)非傳統(tǒng)遭遇傳統(tǒng)水岸星城地理位臵沙湖實(shí)景 1個(gè)65萬(wàn)平米的大社區(qū)， 1條1500米廠的沙湖水岸線， 1個(gè)117畝的水岸福星公園 1期花園洋房?jī)r(jià)格：6100元/平米當(dāng)非傳統(tǒng)遭遇傳統(tǒng)水岸星城當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有：更大的社區(qū)規(guī)模，更好的配套環(huán)境，更優(yōu)越的自然景觀，近似的產(chǎn)品形態(tài)，以及更低的價(jià)格時(shí)，我們依靠什么取勝？當(dāng)非傳統(tǒng)遭遇傳統(tǒng)水岸星城 V.S. 歷史似乎是一個(gè)可以突破的方向在時(shí)間維度上，差異化對(duì)比的尋求 1958 1988 2006 當(dāng)歷史遭遇更多的歷史美林青城地理位臵原生樹(shù)木實(shí)景 1400棵原生大樹(shù)，原生林居的訴求主題，容積率1.7的低密度社區(qū)，僅4300元/平米的價(jià)格（多層帶電梯）。當(dāng)歷史遭遇更多的歷史美林青城當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有：更大的社區(qū)規(guī)模，更多的歷史遺存，不足我們一半的價(jià)格時(shí)，我們的歷史是否還有想象中的那

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