1、營銷達到的效果 長白島除了城，還有鹿特丹長白島除了城，還有鹿特丹 買鹿特丹買鹿特丹“值”“值” Copyright 2011 Connection Company 營銷策略思考 如何打造高性價比產品如何打造高性價比產品 提升項目品質，并有效進行傳播 制定有競爭力的價格，塑造標桿產品線 品品 質質 戰戰 渠渠 道道 戰戰 價價 格格 戰戰 產產 品品 戰戰 逐點敲破，全面滲透，提高認知 Copyright 2011 Connection Company 營銷策略概述 營銷事件造勢，再掀一場“橙色風暴” 突破通路屏障，輻射性通路打造 深修內功，拔高調性，打造明星產品線 STEP3 STEP2 ST
2、EP1 STEP4 Copyright 2011 Connection Company 營銷策略詳述 深修內功，拔高調性，打造明星產品線 STEP1 包裝、導示、個人及現場形象 標準語言、動作、高端服務禮儀 專業知識、市場動態、項目價值點 客戶視覺感知客戶視覺感知 客戶理念感知客戶理念感知 情景演繹、客戶參與及體驗 客戶體驗感知客戶體驗感知 通過現場包裝、導示、園林展示，各崗位服務人員著裝、妝容、精神面貌 展示，以及案場形象展示給客戶帶來視覺上的沖擊并能形成好評； 通過各崗位服務人員標準動作、規范語言，為客戶提供10+1客戶服務， 讓客戶感受到10+1服務標準，切身體會服務，增強對項目好感；
3、通過樣板房、園林等環節客戶的深度體驗，強化客戶體驗感知價值； 通過置業顧問在銷售環節標準話術的熟練應用，讓客戶充分感知現場銷售 人員關于房地產、項目的專業能力，強化優勢理念感知價值； 1 3 4 2 客戶行為感知客戶行為感知 深 修 內 功 拔 高 調 性 Copyright 2011 Connection Company 營銷策略詳述 深修內功，拔高調性，打造明星產品線 STEP1 重新包裝，塑造樓王 控制總款，與競品拉開差距 低價、走量、帶動熱銷 U5產品線產品線 90首置產品線首置產品線 U5重新包裝，以樓王的姿態重新定義，樹立項目形象標桿。 140平的改善類三房產品，因自身去化速度慢，且競品供應量極大且價格 不高，因此更需要考慮控制總款。與中海的150-160的總款拉開差距。 拿出1.2期的南側90平的產品，因其臨街、且靠近高壓線，因此適合作為 低價、走量產品，同時利于形成
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