1、 萬科企業發展戰略及品牌建設萬科企業發展戰略及品牌建設 萬科品類規劃萬科品類規劃 萬科品類細分萬科品類細分 萬科案例附件萬科案例附件 萬科產品體系研究萬科產品體系研究 萬科的企業發展戰略及品牌建設之路萬科的企業發展戰略及品牌建設之路 企業發展第一階段企業發展第一階段 （1984-1994） 企業發展第二階段企業發展第二階段 （1994-2004） 企業發展第三階段企業發展第三階段 （2004） 多元化（做加法）多元化（做加法） 精細化（做乘法）精細化（做乘法） 資料來源：萬科地產品牌發展戰略研究報告 “綜合商社” “以房地產為主導，以貿易 為基礎，以股權投資為支柱， 以文化經營為門面，以工業
2、經營為補充” 開始第二輪擴張，以珠三 角、長三角、環渤海三大 城市圈和幾個內陸核心城 市為重點發展區域。力求 形成“全國性思維、本土 化運作”的開發格局。 專業化（做減法）專業化（做減法） 一是退出與住宅無關的產 業；二是收縮住宅產業戰 線；三是提出城市中檔住 宅為主。 企 業 發 展 戰 略 規 劃 企 業 發 展 戰 略 規 劃 企 業 品 牌 建 設 歷 程 企 業 品 牌 建 設 歷 程 品牌第一階段品牌第一階段 （1988-2001） 品牌第二階段品牌第二階段 （2001-2005） 子品牌建設子品牌建設 系統品牌整合系統品牌整合 單項目開發單項目開發 無企業品牌無企業品牌 代表項目
3、： 天景花園 荔景大廈 產品系：產品系：全國建立知 名產品系，異地復制 物業管理：物業管理：集中資源 創立物業管理品牌。 豐富產品線系列豐富產品線系列 強勢客戶管理和品牌內涵強勢客戶管理和品牌內涵 圍繞品牌展開全面的調研 品牌核心理念的提出 概括萬科品牌的個性 建立系統品牌傳播體系 核心業務： 大眾住宅項目開發 主營業務： 房地產投資開發與物 業管理 輔助業務： 酒店、商業街、會所 等社區配套經營 基于“有質量增長”的三大策略選擇基于“有質量增長”的三大策略選擇 三大城市圈4.1的國土，40的GDP 的居民儲蓄額，平均水平2倍的人均支出 利用區域發展差異，規避單一市場風險 擴大區域集約投資，發揮整合優勢 城市圈聚焦策略城市圈聚焦策略 多角度融資 通過合并縮減成本和絕對領先 對土地的戰略性控制 其他策略其他策略 住宅產業化，降低人工成本的比例，改 善成本結構 提高品質和性價比 和諧、自然、生
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