東莞城市高爾夫花園別墅洋房年度營銷策略方案（61頁）.ppt
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東莞城市高爾夫花園別墅洋房年度營銷策略方案（61頁）.ppt
1、城市高爾夫花園城市高爾夫花園 20082008年度營銷策略案年度營銷策略案 高爾夫已經是一個有生命力的成熟盤高爾夫已經是一個有生命力的成熟盤 擁有低調、內斂、不張揚的獨特氣質擁有低調、內斂、不張揚的獨特氣質 一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定 本案宗旨本案宗旨 高爾夫一路走來，波折起伏，有經驗也有教訓，更多的是收獲。 歷經3年，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進入08年，由于市場的變動、 新政的壓力，產品的推陳出新，客戶置業特征的轉變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對項目不同思考 的方向，都將影響接下來的營銷工作。 本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方
2、向。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。 匯報思路匯報思路 Part 1 Part 1 項目要實現的四大目標項目要實現的四大目標 Part 2Part 2 市場環境分析市場環境分析 Part 3Part 3 08 年年新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述 Part 5Part 5 營銷策略核心布署營銷策略核心布署 Part 4 Part 4 營銷策略節奏安排營銷策略節奏安排 Part 1 項目要實現的四大目標項目要實現的四大目標 全年銷售目標全年銷售目標 項目項目 房型房型 目目 標標 貨量貨量 完成比例完成比例 目標目標 丹桂軒 6-3標 1棟 120-130 三房兩廳 96套
3、 576套 100% 800800套套 2棟 96套 100% 3棟 96套 100% 5棟 96套 100% 6棟 兩代居 （120-60 ） 96套 100% 7棟 96套 100% 情景美墅 7期 匯豐園 120-180 三/四 房兩廳 88套 224套 100% 沁春園 80套 100% 暢春園 56套 100% 具體貨量明細具體貨量明細 約9億 800套 實現實現0808年全面清盤年全面清盤 銷售金額銷售金額 銷售套數銷售套數 銷售面積銷售面積 約10萬 銷售利潤目標銷售利潤目標 價格的頂峰價格的頂峰 爭取實現均價： 情景美墅10000元元/ 高層洋房9500元/ 如何有效拔高項目形象？提升貨量價值？ 創造項目價格頂峰，追求利潤最大化, 是08年面臨最為嚴峻的壓力。 客戶滿意度目標客戶滿意度目標 NO.1 客戶滿意度評比 爭 取 在爭取成為東莞第一個全面、快速清盤項
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