東莞松山湖1號別墅項目營銷策略方案（84頁）.ppt
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東莞松山湖1號別墅項目營銷策略方案（84頁）.ppt
1、 Strategy & ResearchStrategy & Research 松山湖項目 與之前諸多策劃報告有所不同的是，與之前諸多策劃報告有所不同的是，本提案的主旨不在于本提案的主旨不在于 創造，甚至不在于提出建議創造，甚至不在于提出建議，更多的是中原基于對的，更多的是中原基于對的 理解，對松山湖的理解，而作出的相關分析，并從中原的理解，對松山湖的理解，而作出的相關分析，并從中原的 資源出發，提出切實可行的操作方案，貢獻出可供整合的資源出發，提出切實可行的操作方案，貢獻出可供整合的 資源。資源。 認識你自己！認識你自己！ Q1：松山湖項目的特殊之處 必須明確的前提 直覺直覺/判斷判斷/松山
2、湖項目松山湖項目 在東莞的標桿之作在東莞的標桿之作 在東莞與本土大鱷光大的對決在東莞與本土大鱷光大的對決 絕版松山湖景觀絕版松山湖景觀 2006年松山湖也是片區內推出惟二的物業！年松山湖也是片區內推出惟二的物業！ 區內從未有類似樓盤推出，價值在想象之中區內從未有類似樓盤推出，價值在想象之中 清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與操作清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與操作 未來的競爭：未來的競爭： 時機的競爭時機的競爭 眼球的競爭眼球的競爭 客戶的競爭客戶的競爭 誰誰用最快的時間用最快的時間 吸引客戶吸引客戶 并維護好并維護好 誰誰就是勝利者就是勝利者 我們思考的支點：誰是我們的
3、客戶我們思考的支點：誰是我們的客戶 誰是愿意付出最多的客戶誰是愿意付出最多的客戶 如何說服他們？如何說服他們？ 我們要去哪里找我們的客戶？我們要去哪里找我們的客戶？ 廣州 深圳 香港 東莞 松山湖 20分鐘交通圈分鐘交通圈 10分鐘交通圈分鐘交通圈 30.2% 40分鐘交通圈分鐘交通圈 從區域判斷：從區域判斷： 我們最可能和最有價值的客戶在哪里？我們最可能和最有價值的客戶在哪里？ 1.1. 觀瀾翡翠灣認籌客戶（觀瀾翡翠灣認籌客戶（3030） （2 2） 2.2. 紅樹灣紅樹灣/ /福田分行投資客戶（福田分行投資客戶（1818）（）（1 1） 3.3. 惠州別墅投資客戶（惠州別墅投資客戶（2020） 4.4. 深圳中原豪宅部深圳中原豪宅部VIPVIP客戶（客戶（1515）（）（1 1） 5.5. 云深處客戶云深處客戶(5) (5) （1 1）
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