東莞運河東1號三期商鋪住宅營銷策略報告（71頁）.ppt
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東莞運河東1號三期商鋪住宅營銷策略報告（71頁）.ppt
1、三期營銷策略報告三期營銷策略報告 匯報思路匯報思路 產品及競爭分析產品及競爭分析 07年目標年目標 客戶定位客戶定位 營銷費用預算營銷費用預算 銷售策略銷售策略 傳播策略傳播策略 01 01 目標目標 0707年發展商目標分解年發展商目標分解 項項 目目 目目 標標 三期住宅銷售三期住宅銷售 9.39.3萬萬，800800套；均價套；均價55005500元元/ / 一期商鋪銷售一期商鋪銷售 40004000，均價，均價1200012000元元/ / 二期住宅余貨二期住宅余貨 0707年年0606月月100100% %，剩余均價，剩余均價56005600元元/ / 二期車位銷售二期車位銷售 33
2、8338個（個（423*80%423*80%） ，8 8- -1010萬元萬元/ /個個 一期商鋪招商一期商鋪招商 輔助完成輔助完成6060- -70%70%招商面積招商面積 項目名稱項目名稱 0505年銷售面積年銷售面積 （萬mm2 2） 0606年銷售面積年銷售面積 （萬mm2 2） 世紀城世紀城- -國際公館（國際公館（2 2期）期） 7 7 1010 東駿豪苑（東駿豪苑（1 1、2 2期）期） 8 8 5.65.6 景湖春曉景湖春曉 5.55.5 6 6 陽光澳園陽光澳園 6 6 旗峰天下旗峰天下 3.33.3 6 6 第一國際第一國際 4 4 凱旋城（凱旋城（3 3期）期） 9 9
3、7 7 0505- -0606年超過年超過8 8萬的僅有萬的僅有國際公館、東駿豪苑及凱旋城。國際公館、東駿豪苑及凱旋城。 0505- -0606年城區中高端洋房銷售案例年城區中高端洋房銷售案例 完成完成0707年目標之原則年目標之原則 重中之重重中之重住宅的走量，首要目標住宅的走量，首要目標 三期銷售三期銷售9.39.3萬萬 ，800800套套。 住宅和商業（招商住宅和商業（招商/ /銷售）相互促進，但又銷售）相互促進，但又 自成體系，互不干擾各自目標之完成。自成體系，互不干擾各自目標之完成。 本次匯報重點本次匯報重點 三期住宅銷售三期住宅銷售800800套；套； 首次開盤前的具體營銷工作。首次開盤前的具體營銷工作。 02 01 產品及產品及 競爭競爭 產品分析產品分析三期概況三期概況 單元單元 梯戶梯戶 樓層樓層 戶型戶型 套數套數 總面積總面積 單套面單套面 積積 1單元 兩梯兩戶 2
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