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房地產(chǎn)公司齒輪行動項目運(yùn)營走訪回顧總結(jié)（53頁）.ppt

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房地產(chǎn)公司齒輪行動項目運(yùn)營走訪回顧總結(jié)（53頁）.ppt

1、齒輪行動齒輪行動運(yùn)營走訪回顧運(yùn)營走訪回顧走訪走訪方法方法問題問題策略策略跟進(jìn)跟進(jìn) 齒輪齒輪 1. 走訪走訪 13 13 個人 13 13 個城市 2525 天 80 80 個項目 200 200 個競品 1500 1500 頁P(yáng)PT文件周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131 上海站杭州

2、站蘇南站南京站沈陽站天津站北京站深圳站東莞站廣州站佛山站 1. 走訪走訪奧運(yùn)開幕奧運(yùn)閉幕上海站啟動走訪走訪方法方法問題問題策略策略跟進(jìn)跟進(jìn) 齒輪齒輪經(jīng)營計劃能否完成及完成比例？銷售問題由銷售解決？產(chǎn)品問題是設(shè)計問題？把產(chǎn)品做準(zhǔn)還是把產(chǎn)品做好？市場決定經(jīng)營計劃還是經(jīng)營計劃決定市場？ 2. 問題問題項目項目性能性能價格價格 = = 來訪量來訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 = = X X X X 市場市場份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售銷售市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售容量容量競爭競爭定位定位運(yùn)營運(yùn)營 2.1 整體邏輯整體邏輯性能性能價格價格 = =

3、來訪量來訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 = = X X X X 市場市場份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售銷售市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售容量容量競爭競爭定位定位運(yùn)營運(yùn)營 2.2 市場市場項目項目容量：區(qū)域市場容量不足項目項目A A：位于城市衛(wèi)星城：位于城市衛(wèi)星城區(qū)位交通：至城市外環(huán)25KM，無便捷交通手段， 2012年通輕軌客戶來源：80%來自本地往年成交量：05-07年均12萬平米 A的供應(yīng)量：總建面60萬平米，08年計劃7萬，1-7 月市場份額45% + 市中心衛(wèi)星城 A 外環(huán) 區(qū)域市場容量不足，項目的開發(fā)和銷售速度區(qū)域市場容量不足，項目的開發(fā)和銷售速度需調(diào)整需調(diào)整容量：區(qū)域市場容量增長與項目開發(fā)節(jié)奏不匹配項目項目A A：位于城市規(guī)劃新區(qū)：位于城市規(guī)劃新區(qū) 市場容量：片區(qū)市場容量有限，本項目下半年可售資源片區(qū)同價位產(chǎn)品上半年成交量=6 區(qū)位交通：T1，交通極其不便利，

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