房地產公司高層高端住宅產品策略研究報告（174頁）.ppt
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房地產公司高層高端住宅產品策略研究報告（174頁）.ppt
1、思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 高層高端產品策略研究高層高端產品策略研究 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 思路思路 假日風景仁恒河濱花園假日風景仁恒河濱花園 仁恒之路仁恒之路 案例案例 建議建議 CONTENTS 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 SOLVING STRATEGY 思路思路 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 成熟做法成熟做法 產品價值點產品價值點 客戶價值客戶價值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產品策略產品策略 設計設計 市場市場 成功產品分析成功產品分析 高端客戶調研高端客戶調研 驗證驗證 不同的客戶，
2、不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 Abraham Maslow 1908-1970 不同的客戶，不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 自我實現自我實現 愛與歸屬愛與歸屬 尊重尊重 安全安全 生理生理 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 不同的客戶，不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 實現實現 歸屬歸屬 歸屬歸屬 安全安全 尊重尊重 尊重尊重 近郊新銳近郊新銳 城市富貴城市富貴 ？如何體現？如何體現？ 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 1.1.高端住宅衡量指標高端住宅衡量指標 高端市場需由多個指標綜
3、合衡量高端市場需由多個指標綜合衡量： 土地指標： （1）稀缺資源，包括佘山、浦江、公園綠地、蘇州河、洋房老街等。 （2）核心地段 居住指標： （1）耐久的品質外觀，關系租金收益和房屋保值， （2）物業管理，物業服務是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群體，高端客戶注重鄰里的社會層次和素養。 價值指標： （1）房屋總價，總價可在一定程度上區隔客層。 （2）租金收益，高端客戶注重房屋的長線投資價值與保值性，租金 收益可作衡量。 企劃部高端客戶研究簡報企劃部高端客戶研究簡報09-01 資源資源 服務服務 品質品質 思路思路 比較比較 仁恒仁恒 案例案例 建議建議 2.2.高端住宅的含義高端住宅的含義 高端住宅不僅僅是高端住宅不僅僅是“住的房子住的房子”，而是像名品名牌一樣，具有，而是像名品名牌一樣，具有“住住”之之 外外 的多種意義：的多種意義： 資源：占據大眾認可的稀缺資源，包括浦江
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