成都魅力之城魅立方17住宅開盤總結（23頁）.ppt
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成都魅力之城魅立方17住宅開盤總結（23頁）.ppt
1、20092009- -6 6 魅力之城魅力之城 魅立方魅立方17#17#開盤總結開盤總結 目錄目錄 客戶蓄積小結客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述開盤銷售情況綜述 銷售去化分析銷售去化分析 成交客戶分析成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結開盤流程回顧及經驗總結 開盤目標開盤目標 魅立方魅立方6 6月簽約任務月簽約任務2020套，套，7 7月簽約任務月簽約任務3030套套- -4040套套 開盤目標最低目標開盤目標最低目標3030套套 客戶蓄積客戶蓄積 截至到截至到6 6月月2525日的客戶構成情況，這部分客戶主要是日的客戶構成情況，這部分客戶主要是5 5月份自然蓄客的客戶和部分月份自然蓄客的客戶和
2、部分6 6月月 份的客戶，客戶心理價位多以份的客戶，客戶心理價位多以18#18#的價格為參考。的價格為參考。 類型類型 合計合計 戶型戶型 數量數量 6A6A類類 3232 J2J2 1313 J3J3 5 5 J2J2或或J3J3 1010 1F1F帶花園帶花園 4 4 B B類類 4040 J2J2 1212 J3J3 8 8 J2J2或或J3J3 2020 總計總計 7272 客戶蓄積客戶蓄積 客戶蓄積約70組，其中 A類32組、B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預選房源，確 保開盤目標實現 釋放不同戶型價格區間 邀約開盤前來訪鎖定意向房源 調整熱門房源價格或轉化客戶
3、需求，實現最大轉化 目錄目錄 客戶蓄積小結客戶蓄積小結 開盤銷售情況綜述開盤銷售情況綜述 銷售去化分析銷售去化分析 成交客戶分析成交客戶分析 開盤流程回顧及經驗總結開盤流程回顧及經驗總結 開盤當天簽到組數（簽到截至到開盤當天簽到組數（簽到截至到1010：點）：點） 4343 簽到客戶的認購數量簽到客戶的認購數量 3838 簽到客戶轉化率簽到客戶轉化率 約約88%88% 簽到客戶未認購數量簽到客戶未認購數量 5 5 開盤當天開盤當天4B4B成交套數成交套數 6161 開盤銷售情況開盤銷售情況 開盤銷售情況綜述 其中，預約客戶簽到其中，預約客戶簽到3838組，實到率組，實到率82%82%；簽到預約客戶成交率；簽到預約客戶成交率100%100%。 19#19# 18#18# 17#17# 客戶類型客戶類型 A A B B A A B B A A B B 意向客戶數量意向客戶數量 5454
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