東莞虹溪諾雅豪宅項目營銷策略方案（79頁）.ppt
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東莞虹溪諾雅豪宅項目營銷策略方案（79頁）.ppt
1、方案結構方案結構 PART.1 2010PART.1 2010年營銷目標年營銷目標 PART.2 PART.2 市場展望與競爭市場展望與競爭 PART.3 PART.3 項目競爭力分析項目競爭力分析 PART.5 PART.5 營銷策略及部署營銷策略及部署 PART.4 PART.4 項目客戶定位項目客戶定位 PART.PART.1 1 2010年營銷目標 目標目標1:1: 實現銷售額實現銷售額 12.412.4億億 實現實現 均價均價 1551215512元元/ /( (已報集團）已報集團） 利潤率不低于利潤率不低于23%23% 銷售總套數銷售總套數583583套套( (可售可售831831
2、套套, ,含車位含車位) ) 整體銷售率整體銷售率70%70% 銷售總套數493套(可售607套,不含車位) 整體銷售率81%（不含車位） 可售套數可售套數 目標目標 可售面積可售面積 目標目標 均價均價 待售金額待售金額 目標銷售率目標銷售率 目標金額目標金額 全年全年 831831 583583 116930.02116930.02 80222.9880222.98 1551215512 1818億元億元 70%70% 12.412.4億元億元 原別墅余貨 6 6 1171.26 1171.26 41430 0.485億元 100% 0.485億元 4（已售） 2(未售) 818.65 4
3、1430 0.316億元 楓林湖14棟 132 132 22899.30 3.8億元 100% 3.8億元 85（已售） 47（未售） 13974.64 2.54億元 后續二期產品 603套 355 90014.46 52970.13 15235 13.67億元 59% 8.07億元 車庫 224 90 2845 1143 0.09億元 40% 0.09億 20102010年銷售目標分解：年銷售目標分解： 目前已完成目前已完成2.862.86億元、億元、8989套（含套（含4 4套別墅），套別墅）， 截止截止 3 3月月6 6日；日； 后續需完成后續需完成9.549.54億元，億元，494494套套( (含含2 2套別墅、套別墅、9090個車位個車位) )，截止，截止1212月月3131日。日。 項目 產品 目標目標2:2: 持續強化項目豪宅標桿的市場地位， 同時在嚴峻的市場壓力面前，依然
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