房地產公司二級城市精準化渠道營銷標準模型的研究報告（31頁）.ppt
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房地產公司二級城市精準化渠道營銷標準模型的研究報告（31頁）.ppt
1、 萬科二級城市精準化萬科二級城市精準化 渠道營銷標準模型渠道營銷標準模型 一一、營銷模型營銷模型 在日益激烈的市場競爭和客群競爭態勢中，針 對二級城市的營銷發展應該是一種主動進取的結果。 雖然說項目銷售的結果更多的是依靠市場的力量， 是產品自身品質和性價比的現實反應，但隨著本地 市場的競爭分流日趨激烈，使得二級城市的購買份 額在當前市場環境下愈發重要。 本次我司與貴司合作共同開展的二級城市渠道 營銷，不同于以往在二級城市的大眾傳播和銷售模 式，而是一種新的以渠道傳播為主的精準化營銷模 式，它并沒有完全取代傳統營銷，而是在對購買需 求的判斷更準確的基礎上，通過針對性更強的傳播 方式對傳統營銷進行
2、有效補充，以及對客戶資源進 行多重利用和整合。 通過我司在前一階段針對宜賓城市和魅力之城進行 的渠道營銷工作，我們對城市特征、房地產市場狀況 以及客群需求、購買目的等進行了深入分析，并從中 整理出部分具有一定指導意義的代表性結論，確定了 產品導向型產品導向型的基本思路的基本思路，以既定的產品組合作為主導， 以產品特征去找尋目標市場和目標客群。 在問卷統計和市場研究的過程中，我們對前期進 行的工作流程和銷售模式進行了反思和修正，整理 出一套由“固定因素”、“變量因素”、“特殊因 素”及“結論”組成的營銷模型，以實現市場、客 群需求與產品之間的對接，總結如下： 模型基本公式： （A+B+C）（D+
3、E）-（F）=G 固定因素：A二級城市市場狀況，B二級城市客戶基 本情況，C渠道傳播操作手段； 變量因素：D客群偏好，E特定城市或區域特性； 特殊因素：F缺陷分析； 結論：G產品組合； 說明： 在前期的工作過程中我們發現，二級城市精準 化渠道營銷所具備的顯著特征之一，就是在實現客 群需求與產品組合的對接中，主要是由兩方面的因 素在產生作用，我們把它總結為“固定的因素”及 “變量因素”。 通過分析我們發現：二級城市市場狀況，二級城 市客戶基本情況，渠道傳播操作手段這三個因素基 本是固定的，通過二手資料收集或是通過“二級城 市數據庫”的建立，即可較為清晰地了解，通過對 這二種因素的綜合分析，我們將得到一個基本的固 定結論。而渠道傳播手段是我們通過實踐修正而得 出的，也較為固定。 因此，對結果產生直接影響的將是“變量因 素”，這是在我們通過二級城市的實地調查以及客 戶資料收集后得出的實際答案，暨
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