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小紅書營銷的實(shí)用方式與方法.pdf

資源ID：147587 資源大小：2.79MB 全文頁數(shù)：28頁
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小紅書營銷的實(shí)用方式與方法.pdf

1、輕致品牌魏星用實(shí)際引流案例來說小紅書營銷的實(shí)用方式與方法項目項目簡述簡述誰在玩兒小紅書？為啥玩兒小紅書？小紅書的“引流”邏輯是什么？依據(jù)邏輯來說，我們?nèi)绾巍绊槃荻鵀椤?誰在玩兒小紅書？ T H E W I N G S 12-34歲的女性居多，然而未成年沒有消費(fèi)能力的“低齡”用戶對本次以引導(dǎo)消費(fèi)為主導(dǎo) 的實(shí)踐分析沒有意義，之前分析發(fā)現(xiàn)，來自信息流等渠道的用戶次日留存低，他們的人群特征是低齡，行動特征是“點(diǎn)贊即走”，容易發(fā)生engagement，但是大部分就點(diǎn)擊一篇筆記就不來了。我們覺得可能的原因是他們只有周末能玩手機(jī)，平時上課并不能很方便的使用APP。因

2、此低齡用戶對引流到底有沒有意義？可能就是多了一個活躍度的意義吧。那么也就是說，小紅書上存在大量18-34歲的女性，這才是我們的目標(biāo)群體。 T H E W I N G S 為啥玩兒小紅書？從不同年齡用戶的搜索畫像說起 T H E W I N G S 用戶都在看什么？不同代際的消費(fèi)訴求升級不同代際的消費(fèi)訴求升級代際代際/ 訴求訴求品質(zhì)訴求品質(zhì)訴求價格訴求價格訴求品牌訴求品牌訴求求消費(fèi)渠道訴求消費(fèi)渠道訴求品質(zhì)購健康購高端購要節(jié)省要比價趕大促買A 貨追大牌品牌價值觀品牌身份品牌忠誠線下購物線上購物位置便利性時間即時性 95s 90s 80s

3、 70s 60s 數(shù)據(jù)說明：CTR CNRS-TGI數(shù)據(jù)庫，N=74,728。在2017年中國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)更加穩(wěn)健的趨勢下，新興消費(fèi)主力群體對于品質(zhì)和健康的訴求愈加顯著。但是性價比仍是消費(fèi)者購物決策的重要考量因素，價格昂貴和獨(dú)家專屬不再是豪華品牌的特有標(biāo)簽。品牌爭相傳遞的價值觀，為消費(fèi)者帶來的身份象征是當(dāng)下消費(fèi)主力群體的顯著訴求。行為特征顯著行為特征一般顯著行為特征不顯著行為特征空白 70s-90s為社會消費(fèi)主力，數(shù)字化消費(fèi)促進(jìn)消費(fèi)訴求在代際間升級，體現(xiàn)在性價比與品牌品質(zhì)并重不同代際的消費(fèi)態(tài)度演變不同代際的消費(fèi)態(tài)度演變代際代際/ 趨勢趨勢追時尚追時尚追個性追個性追小眾追小眾追新品追新品追國貨追國貨追進(jìn)口追進(jìn)口追原版追原版明星種草明星種草廣告種草廣告種草跟風(fēng)購物跟風(fēng)購物 95s 90s 80s 70s 60s 時尚，個性，小眾，原創(chuàng)是80s，90s兩代人所體現(xiàn)的顯著消費(fèi)偏好，近來

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